导图秀-原创分享
《快速成交七法则》
导图里分享的七条法则里,ABC法则、FABE法则百科都有解读,TUP法则其实是“tee up”,俗称“包装”,其中包括中间人烘托,还有自我标榜,当然前者效果会更好。
其他几条法则是我自己总结出来的一些细节要点,在很多社会交际场景中都有遇到。其实法则只是一个可以借鉴的理论参考,到了具体场景下,还是要见招拆招,活学活用。最好的办法除了多观察多总结多实践,也没什么捷径。比如DCE法则讲的是相面,先看着装猜消费观审美观,再看面色看健康度,看神态知道大概态度。如果能看到开什么车,身边什么人陪同,用什么手机,抽什么烟用什么火机,就能获取到更多信息了。
这里有一个根本原则,就是“相信的力量”。如果你自己对推荐的产品服务或者项目事业都表示怀疑,即使你人脉好能力强,在推销的过程中也会不经意表现出“犹豫”。这一关过不去,你就永远无法成为优秀的销售。毕竟睁眼说瞎话绝大多数人做不到,装糊涂可比真糊涂难得多。
一家之言仅供参考。#导图秀# #每天进步多一点点#
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