所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
我的公司是一家做to B业务的公司，而且是大B，都是一些集团公司客户。
但是这两年，新加入的竞争者越来越多，而现在集团公司客户都是集中招标的，为了赢取订单，就不得不投标很低的价格。
这就导致，我们的利润逐年降低。
而这种集团公司客户，本身也不多，又很难开发。
所以，我想请问老师，我该如何突破这个困境？
谢谢。
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
问自己一个问题：能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱，纷纷退出，而你还能赚到钱呢？
时代奖励这样的公司。
如果做不到，那能不能做到，你的价格就是不降，然后客户为你定制招标书，然后把其他对手赶出去呢？
时代也奖励这样的公司。
是的，这很难。
但是难走的路上，从不拥挤。
所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。 今日提问： 润总，你好。 我的...
导读：在现代职场中竞争无比激烈的时代，面对职场中日益激烈的竞争环境，我们该如何去保持自身的竞争力去发展和生存 生存...
律师团队模式分类 作为在资源和业务方面均没有优势的青年律师，该如何在激烈的竞争中生存和发展呢？“组建团队、抱团取暖...
曾经繁荣的皮肤管理市场迅速衰退，该何去何从？ 生美严重同质化，该如何在激烈竞争中脱颖而出？ 业绩持续停滞不前，该如...
曾经繁荣的皮肤管理市场迅速衰退，该何去何从？ 生美严重同质化，该如何在激烈竞争中脱颖而出？ 业绩持续停滞不前，该如...
这个竞争日益激烈的时代，我们唯有终生学习才能保持自己的核心竞争力。 而离开了校园的我们该如何继续学习呢、答案是通过...
抢占心智。 企业之间竞争激烈，就如江南春所言，竞争会越来越大， 实体店的生存越来越难，所以我们该如何立足于市场竞争...
客户对我说，你说话还挺硬气，竞争激烈啊，你知道我这有多少你的同行来找过我不？ 嗨，做人有原则，做事有分寸，做业务我...
当下，各行各业竞争都十分激烈，稍有不慎就有可能被商业浪潮所湮没，那么在这样残酷的竞争环境中，我们该如何稳定经营，吸...
如今的市场竞争激烈，想赢得高额利润，大都离不开推销，如何培养优秀的业务员，是很多企业面临的问题，业务员短缺一直是每...
本文标题：to B业务竞争激烈，我该如何突破？| 第219期锦囊
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/mjxkaqtx.html
网友评论