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to B业务竞争激烈,我该如何突破?| 第219期锦囊

to B业务竞争激烈,我该如何突破?| 第219期锦囊

作者: Danisa_King | 来源:发表于2019-05-12 23:15 被阅读0次

所谓《1分钟商业锦囊》,就是花费你1分钟时间,读完刘润老师为你解答的1个商业问题。

今日提问:

润总,你好。

我的公司是一家做to B业务的公司,而且是大B,都是一些集团公司客户。

但是这两年,新加入的竞争者越来越多,而现在集团公司客户都是集中招标的,为了赢取订单,就不得不投标很低的价格。

这就导致,我们的利润逐年降低。

而这种集团公司客户,本身也不多,又很难开发。

所以,我想请问老师,我该如何突破这个困境?

谢谢。

同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你了解了大概。

我建议你,可以先停下来1分钟。

在笔记本上写下你的思考。

然后再往下看。

问自己一个问题:能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱,纷纷退出,而你还能赚到钱呢?

时代奖励这样的公司。

如果做不到,那能不能做到,你的价格就是不降,然后客户为你定制招标书,然后把其他对手赶出去呢?

时代也奖励这样的公司。

是的,这很难。

但是难走的路上,从不拥挤。

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