之前在网络上刷到一个段子，意思是一个男人过年回家时，隔壁的叔叔问他一个月的薪水是多少？

这个男人知道叔叔的儿子混得不怎么好，于是支支吾吾地把自己说得很惨，然后说也就四五千块钱左右。

叔叔瞬间就露出了笑容，然后继续追问是四千多还是五千多？

男人说自己是挣提成的，有时候是四千多，有时候是五千多，而且还要经常加班，甚至有时还不发工资。

叔叔听后，脸上的笑容愈发灿烂，连说话的声音都大了，还嘱咐男人在外面要好好闯荡。

这就是真实的人性，恨你有，笑你无，嫌你穷，怕你富！

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当你懂了人性之后，你会发现，很多事情都迎刃而解。最近在看金枪大叔的《借势》，发现他也是一个深谙人性的人。

尤其是他说的：“做品牌要懂得如何抓住人性的痛点”，对他的这句话深以为然。

金枪大叔是谁？他被称为“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌，分别是广告公司“红制作”和自媒体“金枪大叔”。

相信不少人都认识“金枪大叔”这个IP，他在抖音上拥有330万粉丝，而这个账号没花一分钱，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力做出来的。

《借势》这本书是金枪大叔从业20年实战心得，里面记录了以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维，是千亿品牌操盘的核心秘诀，是价值500万的知识，一字一句都是金。

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借钱不如借势，借钱要还，借势不用还！看懂《借势》的人都早已起飞了，你还在等什么呢？

在《借势》里，最重要的就是要学会主动出击，借势而起，顺势而为。

1、不要创造认知，要借用认知

有句话说得好：“你永远赚不到你认知以外的钱”，而金枪大叔在《借势》里则说，“他脑子里有什么，你就借什么！”

所以低端客户说价格、快乐和亲戚关系，中端客户说档次、宽容和朋友关系，而高端客户则要说文化、伤感和上下级关系。

什么意思呢？

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意思是如果品牌价格是走低端的，那定位里加“省”字就行，要带点快乐，上来就跟消费者套近乎，打感情牌，让消费者快乐消费；

如果品牌价格是走中端，那可以强调档次，或者加个词“专业”，品牌要带有宽容，就像跟消费者做朋友一样，让中层阶级和生活<typo id="typo-927" data-origin="和解" ignoretag="true">和解</typo>；

如果品牌价格很贵，那可以突出它的文化底蕴，加上“大师”两个字增加信任感。可以带有伤感的情绪，站在道德的制高点去悲天悯人，让品牌和消费者成为上下级关系，品牌说什么都是对的。

这就是借用了消费者的认知来做品牌，他需要什么，你就给他什么，他缺什么，你就满足他，这就是借用某一个群体的认知来为你服务。

这样，消费者更容易在心里对你的品牌烙下印记，从而记住你。

2、不要平地抠饼，要借用万物

每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。

有人说我既没钱又没权，还没才华，如何白手起家呢？

很简单，那就是借用身边能借用的一切万物，没有钱可以借资源，没有资源可以借人脉，没有人脉可以借背景，没有背景可以借学历，没有学历可以借智慧........

世界那么大，总有一样东西你可以借。

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还记得前段时间热播的综艺节目《乘风破浪的姐姐》第三季里的王心凌吗？在第一期里，她出现的镜头只有30分钟左右，但她一出场唱歌就重新火了。

这就是贩卖情怀。

无独有偶，小虎队的前队友之一苏有朋在《披荆斩棘2》的舞台上再唱《爱》，瞬间引起无数80后，90后的记忆。

这也是贩卖情怀。

正是因为情怀，所以王心凌和苏有朋又开始火了，而王心凌在参加完《乘风破浪的姐姐》后，更是参加了其他的节目录制，这都是情怀带来的再次翻红。

贩卖情怀在做品牌上也适用，当你的产品实在没有什么特点时，可以试试“情怀三部曲”，那就是先是讲前浪的故事，接着换复古的包装，最后是打造垂直类IP。

例如白象方便面，先是讲述80、90后回忆的故事，然后用复古的包装，最后是打造一个垂直的类别：白象回味经典款系列方便面！

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你看，这是不是借情怀来让消费者买单呢？所以，做什么都不要平地抠饼，要懂得借用万物，这个万物可以是实物，还可以是情感。

3、学会借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力

俗话说得好：“劳心者治人，劳力者治于人。”不要妄想用勤奋的体力，去逃避脑力上的懒惰。

脑子是个好东西，如果你的品牌需要定位语，那可以看看定位语背后的潜台词。

那有哪些品牌定位语潜台词呢？

例如主打快乐，就是饮料里多加糖；主打快，就是单价低；主打高端，就是价格贵........

当你学会读懂这些潜台词时，也就不需要花很多的冤枉钱在定位上了。

需要动脑子的不仅仅是定位语，还有广告费，创意和传播技术，还有流量密码。

哪些人掌握了流量密码呢？

以下四种人就是掌握了流量密码，分别是美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤和底层逆袭。

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而这四种人让我想起了一个人，那就是北大的刘媛媛的，她是从底层逆袭的，当初刚毕业时算得上是美女小姐姐，后来还讲了不少的心灵鸡汤和致富经。

难怪刘媛媛能够在短视频和直播带货中占有一席之地，因为她早就已经掌握了以上四点的流量密码。

现在是互联网时代，要做到会制造流量，驾驭流量，就要懂得借势，想尽办法，快速吸引消费者的眼球，占领他们的心智。