案例:一小伙子街上找到一位女子搭讪，说正在参加一个比赛，如果能让一个陌生女子亲吻脸颊，可以获得几百积分，这位女子为了赶时间，真亲了这位男子脸颊。可是这才刚开始，男子又提出，比赛真正的内容是订阅一份杂志，结果这位女子又花5美元订了一份杂志。
案例如此，作者认为，第一次女子亲吻就是一次承诺，男子提出新的要求，女子为了保持前面的承诺一致性，还是会继续。
我对陌生女子亲男子脸颊表示怀疑。可能是美国比较开放或礼节，相当于国内的握手吧，握手不是疫情期间，应该可能性也挺大。
这个承诺一致感到还是套路挺深，先提出一个小要求，再提出一个真正目的的要求，出手相助者为了维持之前的付出和关系，很可能继续满足要求。这时就被影响。
这个让我联想一本书中说，你是找借过你钱的再借钱成功率高，还是找没有借过你钱的成功率高？答案是前者，这也是影响一致的一个结果。
十多年前和一个省代理出差，我那时还年轻，到了出差地方不好意思给代理电话让接送，甚至代理商明确提出相关安排，我也婉言谢绝，怕给人家找麻烦，公司打车也报销。而一次出差，代理商和我说，有时要学会麻烦别人，你麻烦了别人，别人也帮了你；和你不麻烦别人，别人也不麻烦你，你说那种关系会更深，合作更容易展开呢？对我还是挺有启发。建立关系和影响，可能就是从一个让别人小的帮忙，承诺开始。
网友评论