当年我还在做销售的时候，我的老板教给我一套如何获得人们认可的小技巧。大概套路是这样的。
当你见到客户的时候，一开始先别谈生意，先谈一些近似于废话的话题，比如，你看着外面的蓝天说，刘总，今儿天气不错啊；又或者你反过来，你看着外面的绵绵阴雨说，刘总，最近天气真是不好啊；又或者，开口说话前，你看看表，一看下午三点整，然后说，刘总，您吃过中饭了吧？废话，三点再不吃中饭，就该吃晚饭了。
上面的话题是不是都挺废话的？
是的，可是他们的确有奇效，这就是，这些话题放出来之后，刘总的回答，大概率是：是的。
当这样的话题多来几遍，他多用几个“是的”来回答你以后，他的脑子就会下意识的觉得他很喜欢你这个人，原因很简单，因为他不停的在对你说“是的”，哪怕他回答的都是一些无关痛痒的问题。
我当时就在问我老板，为什么要做这个动作呢？老板就像看着一个问一加一为什么等于的孩子一样的看着我，然后说道，一个人对你的第一印象，基本就决定了他这一生对你的印象，除非这中间有什么重大事情发生，否则，你在他眼里，要么永远是个好人，要么永远是个坏蛋，你要努力让他在一开始就觉得你是个好人。
当时的我，还对这样的道理不以为然，我总以为事在人为，只要功夫深，铁杵磨成针。
直到我看到《传染》这本书
有一个名叫萨尔加尼克的心理学家做了这么一个实验。
他首先选了一些歌放在一个网站上，然后让很多测试者来听歌，并且选出他们最喜欢的歌曲，和咱们微信的朋友圈点赞一样，其他的人都能看到你选了哪首歌。
一共有1.4万人参加了这个测试，结果选出来了一首最流行的歌，我们暂且称之为A吧。
然后，萨尔加尼克又做了另一个实验，他同样又找来一帮人，然后把他们分成八个小组，即作者所说的八个独立的小世界，每个小组测试的网站不一样，然后同样让他们去选择自己最喜欢的歌曲。结果却令人大跌眼镜。
在这八个小世界了，A歌曲没有成为最畅销的，反而在最后一个小世界里，A歌曲在48首曲子中排名第40！难道这八个小世界的人们口味如此不同么？他们可是随机分配的啊。这是为什么呢？
其实，这在科学界已经有了统一的解释了，其实A歌曲之所以能在1.4万人的大世界里成名，一方面是因为这首歌真的可能比较好听，另一方面是因为，一开始有那么一些人喜欢听这首歌，并且点了赞，后来的人看到这首歌点赞比较多，也就听一下试试看，结果一听还真不错，也就点赞了，就这样，一点一点的，A变成了最火的歌。就像巴菲特所说的：投资要做的，就是先捏一个结实的小雪球，然后把它扔到一条长长的雪坡上，它自己就会越来越大，在这个case里，一开始点赞的那几个人，就是那个结实的小雪球，而后来的1.4万人，则是那条长长的雪道。
现在你应该能理解为什么在那八个小世界里，A为什么没有成为最受欢迎的歌曲了吧，这是因为，在各个小世界里，人们一开始的选择可能不是A，而是BCDE，而这些最初始的选择，就成了小雪球。如果在这个阶段，A没有脱颖而出，那最后落一个40名的下场，就是可以理解的了。
那我今天在说这件案例到底是要说什么呢？
我是想说初始值的意义。
我们经常受到的教育是说，人生是一场马拉松，不要在意一时的得失，而要想办法跑完全程，这听起来很有道理，可是，在真实的世界中，很有可能，一开枪以后的前一百米，就决定了你未来到底是第一名，第二名，还是仅仅是个参与者。
正如刘润老师说过的一个关于谈判的技巧：在谈判的一开始，你一定要首先提出一个非常高的，高到对方无法接受的条件，为什么要这么做？很简单，因为一旦提出这个条件，以后的谈判都是以它为锚来调整，最后的结果差也差不到哪去。
再比如，随着人工智能的发展，各种大平台已经越来越知道你是个什么样的人了。他们知道什么样的观点能够得到你的共鸣，什么样的笑话能让你笑，什么款式的衣服你会喜欢，然后，他们把你喜欢的东西都一股脑的推给你，你一眼望去，感觉好爽啊，全是自己喜欢的东西，赶紧买买买。
可是，这样真的好么？如此一来，你会变成一个非常偏激的人，你只认同一种观点，因为你接受的只有一种观点，你只穿一种款式的衣服，因为推给你的，都是一种衣服。
而所有的起点，都在于你给平台的初始值。
你一直那么努力，却没有成功，原因之一，可能就是，你没有捏出来那个虽小但很坚硬的雪球。
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