陌生拜访销售

一、销售员基本素养

1、符合好女孩大学优雅形象

2、遵纪守法

3、践行好女孩大学核心文化

4、会用敬语及礼貌用语

二、动力与阻力

1、增加动力

①动力源于下定决心（被逼、公众承诺）

②动力源于责任（父母、子女）

③动力源于爱（恋人、大爱）

④动力源于物质追求（脱离贫穷）

⑤动力源于梦想

⑥动力源于增长见识增加新经历

2、化解阻力

①反对与打击（用业绩化解）

②经济压力（节俭、节俭、节俭、完成存款目标）

③困惑（找个好教练，建立核心学习渠道，定期与偶像沟通交流）

三、销售信念

1、必胜心

①成功是坚信自己能成功（每天积极的自我暗示、反复重复自己的目标100遍）

②每天必须达成最低目标，强化自己的必胜心

2、克服恐惧心

①跳艳舞

②与陌生人搭仙10分钟以上

③多个单项冠军

3、深度自我剖析，不断强化自己的长项

4、定期优秀教练培训

5、扎根一年成为错售高手

6、坚持晨跑或阅读

7、六大销售信念

陌生拜访销售

四、销售精神

1、下市场的三个选择

2、每天加微信加够30个客户(参加沙龙或陌拜)

3、每天做足4小时

4、达标

五、销售状态（体能及情绪）

1、营养早餐（水、水果、鸡蛋、牛奶、碳水化合物）

2、晨读与早练练习（陌拜演练）

3、晚上23:30准时睡觉（切忌晚餐过饱或大量饮酒）

4、每晚找人化解请教当天问题，学习充电

5、陌拜状态不好时，要学会调整（如打电话给最能激励你的人）

6、大喊10遍战斗理由

7、休整（红牛、听歌，休息20分钟等）

六、销售技巧

1、好女孩大学简介、课程，老师介绍精湛

2、话术娴熟

3、坚持早练习（实战演练）

4、做好客户跟进，完善售后服务

5、销售准备（宣传册、名片、传单、充电宝、背包、）

6、取得客户信任

①形象（整洁、得体、自然、舒适、专业人业）

②语速（语速、吐字清晰）

③肢体语言（眼神、表情、动作）

④会聊天（拉家常、聊客户喜欢的、想听的、想要的）

⑤真诚（态度谦卑、用心聆听、站在客户立场思考问题）

⑥赞美（眼神、表情、动作）

⑦祝福（祝您工作顺利，生意兴隆）

7、知己知彼

方法一：了解客户目前的情况

方法二：了解客户的需求

方法三：了解客户的需求

方法四：了解客户担心的问题

8、跟进与维护

①第一次接触成交率5％，第二次了解10％,第三次了解20％

②留下好感（态度好、真诚、踏实、专业）

③留下深刻印象（叫什么名字、做什么的、哪家公司的）

④留下客户详细资料（姓名、电话、微信、地址，意向什么课程、需解决的问题，如：小太阳·龙华·公众演说意向13480863844）

9、周末发信息、微信点赞，拉入好女孩大学公益分享群，偶尔群发公司课程介绍

七、营销思维

1、市场分析

2、产品综述

3、目标客户（类型，分类）

4、复制倍增（借力资源）