精装房交货一月有余，小区业主开始陆续装修，各路家装人员闻讯赶来，行动快的找到了业主进行样板房展示，没有找到业主的，就在小区主楼前支起了咨询点。
只要有业主经过，总有人上前来推销自己家的东西。
“大姐好，您家阳台封了没？我是***公司的，我们封阳台有七八年了，您可以考虑让我们来为您封阳台吗？”
“帅哥帅哥，昨天我给您介绍的无醛板材，物美价廉，做我们的样板间吧，优惠多多，超级划算呢。”
“我是工贸家电的，你家电器有意向吗？28日家装节，我们的活动力度很大的，这是我的名片，欢迎您28号来我们卖场，选购到了您心仪的电器，您只要和我联系了，我还有优惠给您！”
小区走一走，我和爱人被他们追着营销。但是最终我们选择的几个合作伙伴，就是这样的客户。
1、亲和力强
业主验房时，发现满屋飘窗设计是最大的败笔。三面透明玻璃镶嵌的飘窗，作为观景台深受业主欢迎，也是开发商设计的卖点之一。我们的新房很大限度地使用了这个飘窗设计理念，全屋除了客厅和书房外，满屋都有飘窗，连两个卫生间也没有放过。但是，人家设计飘窗是外挂之后，可以采光，可以观景。而我们的飘窗全部是内置，都是在屋里围着窗户人为加做的墙壁，就好比是围湖造田那样，占用了室内面积，还不方便观景。于是很多人家都着手打掉飘窗，增加室内使用面积。
我们也想做这样的硬装改造，但是人生地不熟的，本打算不做改动。那天遇隔壁楼栋的一个业主，他家请了师傅在施工，我们跟着上去看了现场，觉得改造之后确实合理了许多。业主是体制内的领导，做事仔细，对施工把关严格，而且施工的小师傅和业主都是我们隔壁的小区业主，这让我们放心了很多。
小师傅看上去三十刚出头的样子，大高个，结实，健美。他穿着草绿色的T恤，提神，耐脏。听说我们也想进行硬装改造，他那双眼睛黑亮有神的眼睛迅速地眯成一条细缝，可爱又亲和。讨论方案时，他会认真凝听，发表不同的意见时，他喜欢舔一舔红润的嘴唇，带着沉思的样子，慢条斯理地说出自己的看法。然后抿着嘴唇静静地等我们答复，那样子像是一个小学生交了作文，眼巴巴地看着老师浏览完毕，期待老师给与表扬和认可。
来我家实地勘察后，他根据我们的要去，给出了改造方案，报了施工价格，是我们可以接受的范围，于是成交。当天小师傅就安排人来进行飘窗改造，不久我家楼上的陆续有几个来我家参观，都觉得小师傅亲和可靠，也请小师傅按照我们的模式，进行飘窗改造。这样一家带一家，小师傅不到一个月，接了我们小区十多家的飘窗改造的邀请。
2、性价比高
精装房的第一步应该是封阳台，因此交房后小区门口封阳台的特别多。封阳台有三个档次，1000多的，700多的，500左右的。有一户样板间两天就封好了阳台，前去参观借鉴的人络绎不绝。我和爱人也去了，业主两口子是小年轻人，之所以同意做样板间就是因为人家给的价格实惠。500左右的价格，700多的材质，看起来确实不错，但是样板间只能有一个，人家不可能都按照这个给我们做。
我们就按照这个标准多家去咨询，小区大门口有一家新开的门窗店，小姑娘很有成交的意愿，无奈价格给不到我们的预期值。其他一些支摊发名片的，那更是不行。后来给我们打飘窗的小师傅介绍了一个，小姑娘来量了尺寸，带我们去她的实体店看了一下。但她的店面太小了，展示的样品也很粗糙，和她的报价倒也匹配，但是不是我们需要的品质，于是作罢。
在众多门窗安装的公司里，我们遇到了一个老乡，一个矮个子的白白的小胖子。看在老乡的面子上，他给我们的报价，和那个样板间的性价比一样高，于是迅速成交。
3、专业和敬业
整体衣柜是一个大工程，隔壁楼栋5楼有个样板间，和我们的户型一样。上去参观时，我们凭口音认了老乡。据说业主和家装师傅是高中同学，那大家就都是老乡了。因为是老乡，大家马上就熟络起来。但是交谈中我们发现，老板并不是很懂业务，关于板材关于家装设计，他不是很专业。深究才知道，原来他和自己的表弟们合伙办公司，他是法定代表人，负责外围的事务，家装具体事情还得找他的弟弟们。
我们约好了下一个周末看房子，量尺寸，给装修设计方案，并据以报价。周六到了，一直没有接到老乡的电话。我们心里有点疑惑，这老乡是啥态度，我们还要不要去找他谈一下呢？本着老乡情节，我们主动去找老乡。谁知道去了之后，他才想起来还没有给弟弟们说。现场给他表弟打电话，表弟来了，也上我家量了尺寸。
沟通装修需求时，我们问了一个问题，就是他们的样板间，满屋的柜子却没有异味，打开柜门才能闻到一点木头木屑的味道，这是怎么做到的？
表弟说自己曾是欧派公司生产线的负责人，自己本身就是材料专业毕业，因此对于材料这块很有研究，知道什么样的材料有什么用，什么样材料该怎么用，什么样的材料才是真正的环保。我们之前也曾去索菲亚、欧派、顾家和尚品宅配的实体店考察过，欧派的柜子真的没有味道。这样看来他们还是很专业的，因此他们，我们不用担心材料有任何问题。
表弟的水平按理说是很不错的，但是我们没有立刻定下来。因为在他表哥轻待我们的时候，我们陆续接到不下十家装修公司打来的电话，其中有一家是我们精装房子的橱柜供应商。他们急需找一个样板间，和wo很快来我家量了尺寸，还给了装修的方案和设计效果图。
他们的店面就在红星美凯龙的五楼，我们去看设计效果图时，店里有三个员工。女的是店长，很健谈，也很精明，还有俩帅哥，一个是设计师一个是销售主管。头天晚上来我家量尺寸的是店长和销售主管，设计师没去，但是他对我家户型了如指掌，帮我家设计得很巧妙，通过榻榻米和飘窗软包，很好地兼容了收纳和美感。女儿房间设计灵动又大方，深受女儿的喜爱。配图的灯饰特别养眼，我一看就喜欢上了。而客厅设计大气华丽，还能收纳。
进门时设计师正在给其他客户看效果图，俊秀的一字眉下是满眼的疲惫。但是客户并没有感觉，还谈得兴致勃勃。男客户最后自己结果鼠标，逐个房间又询问了一遍，终于心满意足地离开了。
设计师此时可以说是睡眼惺忪还必须强撑，看他们一走，马上就趴在桌子上，蓬乱得卷发略显稀松，每一根都在替主人述说着辛苦。销售主管拿着鼠标，一边讲解带我们参观我们家的效果图。讲到书房的布局时，我提出了异议，我希望将书桌做成活动样式镶嵌在柜子里，用的时候拉出来，不用的时候推进去。
主管说可以，这样的设计他们有。没想到设计师趴着反对，说那样的就还要改书柜的尺寸，否则不是一个整体不好看。他的回答有点突然，主管笑笑，解释说昨晚我们量尺寸回来，设计师听说你们今天来看效果图，熬了一个通宵，设计改版了好几次了，赶在中午这个客户来之前定稿。
我一下子被他的敬业精神感动！决定留下来，仔细看看他们的方案，如果可以，我就做他们的算了。店里三个人还有我和爱人，一起五个人，我们将方案左改右改，一晃就到了晚上九点半。
期间我不好意耽误设计师，多次催他回家，他坚决摇头，自信地说：“店里的每一单设计，最后都是我定稿，我才是最专业的。你们在讨论方案，我怎么可能缺席？”
事实上也是如此，我们的方案一出来，他马上就画出一幅简易效果图，分析效果图是否美观是否可行。看着他这么敬业，我们最后交了定金，决定就选他们。
以前的信息不对称，只要能竞争过身边人就可以脱颖而出，因此品质是商家的第一竞争实力。电商的普及将全国一体化，天南海北的产品大家足不出户就可搜索到，就可以对比一番。因此，电商时代大家比拼的是性价比，是服务，是情感投入。只有注入了真情的营销，才能打动客户，赢得市场。
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