铭哥学股权（一）

铭哥学股权（一）

      我们把公司按照发展和成熟阶段分成四类：初创类、发展类、成熟类、辉煌类。我们所做的股权激励多为非上市公司，当然也有上市公司的子公司。无论是股权激励还是股权众筹，我们要用的法律工具主要是《公司法》、《合伙企业法》及《合同法》，特别是其中的自治条款和相关司法解释。

一、法律服务种类的识别

      在做股权业务时，对创始股东诉求的识别和一些概念的法律识别很重要。有时公司创始人与我们谈股权激励，但最终做的是股权众筹或只是一个简单的股权转让，有时候公司创始人没有这个概念，只会告诉你，谁有资源要入股、谁有资金要入股、谁有能力要入股，谁很忠心也要入股，那么我们就要拆分这每一种人群的入股，剖析这个“股”是什么层面的概念。

二、对于股权激励业务中名词术语的识别

    我们在做股权激励业务时，要求律师团队与公司股东清晰沟通法律术语和公司习惯说的“股份”的区别。

（一）“股”的划分单位

    股权或股份是我们的法律术语，而公司说的“一股多少”不是法律层面的含义，90%的企业都是有限公司，当老板说“1股”的时候，其实指的是百分之一个单位的股权，那么这个是我们首先要清楚的。

（二）“股”的不同定义

    现在社会上有各种的咨询机构做的股权激励课程(更多是模式、鸡汤，并不适合于很多公司情况，这个以后会讲)，但他们讲了许多非法律层面的概念，作为律师，我们也要深入了解，因为有股东会到这些课堂上学习，如果回来找你做的时候，一说“身股、银股”等等概念，律师反而不懂，那这个业务就很难做成了，这也是我们常说的要“同频”。

1.“身股”和“干股”

    一般就是吸收资源方时，不需要实际出资，而是用“赠与”的方式来完成。

2.“湿股”类似于“银股”

    一般是实际股权，我们用的时候，习惯于跟公司用“实股”的概念来阐述。

3.“虚拟股”，“期股”

    这也是目前比较热的词，也经常被企业采用。

4.“事业合伙人”

    这也是很多公司经常用的，没有老板和员工的区分，某种程度上也是老板说服员工加入自己企业，让员工对自己忠诚的一种方式，是通过股权众筹的模式去做。

    无论公司讲的是身股、实股、还是事业合伙人，我们在具体工作的时候主要看他到底“分的是什么”？是股权，或是业绩奖金，或是有的企业将股权划分为若干份，需要界定清楚。

三、案例简述及实操构架：

（一）代持

    某客户，公司是她父亲的，她的几个朋友想一起做，这几个朋友不实际出资，但他们有资源、有能力、有技术，于是客户找到我们，这种情况，我们就可以做成股权激励的专案：

1.顶层架构的设计——公司是她父亲的，必须做代持结构的设置。

2.客户的这几个朋友，他们不出资，因此要考虑：

1)他们的资源、技术怎样占股份；

2)如何投票表决；

3)分红如何划分；

4)退出机制的设计。

3.沟通、考察公司有什么障碍需要清理。

4.草拟各种所需协议。

（二）个体工商户

    一家美容院，它上面其实有一家公司，但它下面的单店都是用店长作为代表注册的个体工商户，有十多家店，并以每年增长2-3个店的规模在增长，需要把店里资深美工、区域总监，做一个股权激励，每个店的利润都要单独核算。

    这个案子中，引入一个概念——合同公司。就像我们律所一样，我们不是股权，我们是份额，财产份额，合伙企业嘛。个体工商户是一样的，可以用合同的方式，约定出董事、三会一层，就是决策层、经营管理层等，然后精细划分出来，当然可以独立核算，在独立核算的情况下，这个基础盘子就可以来分，区域总监是分区域里这几家店的利润，店长分单体店的利润，无非就是比例结构怎么调整而已。

四、股权业务中的“引导”思维

    律师作业务，切忌做“无用功”，时间没少用，功夫没少下，但是客户“没感觉”，反而让客户觉得你没做什么，无非是他花了10万元钱，买了你的四五份协议、几张纸而已，而实际上只有你知道这背后花了多少心血，包括每次有许多时间和精力需要梳理资金财务怎么走账、人员结构如何配置，这些公司都看不到。

    以前我们做股权专案的时候，会把所有渠道给你设置出来，通过合同，公司法、合同法里面自由约定的规定，我们都可以去运用。事实证明，这样的“解决问题”思维让客户完全依赖于你，却看不到你付出的辛苦。

    所以后来我就转变了一个思路，不再帮他做，而是用“引导”思维，告诉企业——这个要准备、那个要具备，然后我们引导企业一一去实现，这样，企业有更多的参与感，也知道律师在专案中起到多么重要的作用。

五、律师应该学会做企业的“导师”

    作为律师，大家可能都熟悉这样的工作模式，比如企业是做电子商务的，和律师说“我今天想到一个模式，怎么做？”律师第一句话说，不行，这里面风险很大，这里面有一、二、三个风险，企业家就很受打击。现在，我会和律所的所有助理说，要记住，律师永远是解决问题的人，而不是制造问题的人，如果你跟客户说这个方案不行，那个方案也不行，客户会产生抵触心理，那就不利于我们以后的工作了。

    前几天，有人给我转发了一位前辈的一段话——“律师成功的唯一途径就是让你的客户完全依赖于你”。我看了之后，心里觉得有点恐怖，可能诉讼是这样的，诉讼客户将案子完全交给你，你去做，客户看结果，这是诉讼律师成功的途径。但是我想即使是诉讼的话，这个搜证工作还是要当事人去配合的，如果没有当事人在证据提供上的配合，律师就不会做得那么完善。所以我想，作为律师要努力让自己成为“企业家导师”样的角色，帮助企业家梳理系统和解决问题，但不是把所有事情都拿来做。