我们都认为自律是一种强大的人的品质，但是很有可能，苛刻的要求并不是来源于自己的内心，它是来源于外部，这就叫他律，我们把控制权交给了外界，交给那些我们曾经习得的规则，交给那些曾经在我们生活中无法摆脱的权威人士的要求。慢慢的，我们把这种力量内化成为对自己的指令官。我们甚至不能想象，如果外界没有一个声音告诉我们怎么办？那么我们该如何为自己做出下一步的决定，这就是为什么需要听到外界熟悉的声音，不管他是否正确。
而真正的一个内心强大的人，他会尊敬自己内心所发出的声音，他知道并不完美，他知道有可能会让自己伤痕累累，但是这个声音是他内心的声音，而同时他又能明白自己的责任，从而形成的就是一种独特的影响力。
这样的人，并不是有能力拿出最完美方案的人，但是，在事情处于混沌的初始阶段，他能够为大家找出一个接触点，有了这个明确的接触点，我们就认为自己所处的世界是可以控制的，就会将恐惧变成行动。
其实很多恐惧来源于想象，因为我们无法控制，都无法控制的事物，我们都会感觉到他的危险，并且会把它放大，并且认为这种外部的力量，这种心态就和我们要为自己设定一个外部的规则一样，能掌控的就是善良的规则，不能掌控的，就是恐怖的存在，在事情的初始阶段，我们无法理解无法掌控，所以感觉到外部的压力，就会感觉到浓浓的来自于外部的敌意，其实一切都是源于我们内心的杂乱。
那个集体为什么有内部的相信力？不管对错，他都有一个集体共识，对外的统一的态度，我他对外不能统一那么对，就没有办法形成凝聚力，所以当一个集体去面临某些复杂的情况时，如果不能短时间内形成决议，就会形成一种无力感。而自身的虚弱会向外去投射，想象出一个外部的困难，而且这个困难很不具体，这是一种弥散性，广泛性的恐惧。而如果我们能够有一个每个人都可触摸到的控制点，我们就会把力量寄托于规则之下，从中感觉到我们每个人都是安全的。
有的人长期失眠，甚至不能闭上眼睛，就是他幻想着外部有巨大的危险，自己必须看清这个世界的一切，一切都在我的可控范围之内，我才能够远离死亡。这是因为他的内心有对自己非常多的不确定性，带来的就是一种愤怒，他无法承担这种愤怒，会以一种防御的方式，把它展现在外部世界，否认自己内心的冲突。
据一位新著名的心理学家说，他看到了一位非常严重的失眠患者，10多年都没有能够安心的睡觉，而且他个人又独自的漂泊在海外，所以很难建立一个亲密关系给他带来的安全感，越孤独越善于去想象，越善于想象就越焦虑，越焦虑就越想去战斗，一个孤独的都是，会认为这个世界到处都是要由他来掌控才安全，看起来强大但实际上，这是一个人非常痛苦的体验，尤其是没有目标，没有形状，没有具体寄托的控制，内心就会充满着紧张和焦虑。
因此作为一个有领导力的人来说，不管他是不是真的相信已经看到的事情的发展，他也必须要被大家构建一个切入点，让我们对这个世界有信心，对自己产生一种意义感，而意义本身就是对我们人生的想象中的控制。比如说国内有一家非常著名的专业经济类杂志，他是从全国的一家大媒体中辞职出来的170多个编辑共同组建，只因为他们相信这个团队的领导。
但他们发现自己分裂出来之后，连新闻执照都没有，未来怎么办？这170多名记者，只会做新闻，他们也必然在新的制度上要继续走下去，可是他们却没有了用武之地。这个时候他们的领导，也就是未来这家杂志的主编，做了一件事，让所有人和以往一样继续做自己认为最有价值的新闻调查，每天都是一种为某种意义而努力的工作状态。在这个过程中，他们找到了可控的感觉，找到了彼此的认可。经过两个月之后，新闻资质出人意料的落地了。第一份杂志一点也没有耽误的在当月就印刷的发行。这可以是一个集体意志的胜利，集体文化的胜利，但实际上也是一种领导力的胜利。
但是当这样的领导是很孤独的，其实他们内心的恐惧比谁都大，但是他却必须要被别人消除恐惧，有很多非常有权势的领导也没有办法避免这样的情况，作为欧洲当时最有权势的铁血宰相俾斯麦，他也长期的被失眠症所困扰。他需要在无数次看不到情形的情况下，给出所有人一个明确的目标。但是对于俾斯麦来说，未来什么样他心里也没有底，当时的欧洲的局面变化纷繁复杂，根本看不清脉络，他并不是如此的热衷于战争，热衷于独裁，但是他需要最外展现的是自己铁血的面。
长期处于这样的压力中间，让他睡眠很不好，感觉无法安心的去闭上双眼，最后通过他的心理医生完成了对失眠的治疗，是因为心理医生成了他可控的那个点儿，每天都会陪着俾斯麦去安眠，有一个他信赖的人在他旁边，这就是他的可控点，所以他的心理医生在这个时候成了他的领导。
所以我们老说表达力就是影响力，而这个影响力到底是什么呢？是你虽然感觉到了内心浓浓的恨意，虽然感觉到了自己的虚弱，但是仍然有勇气去为所有人守护一个方向。所有人都信了你，可是你对此充满怀疑，但是这种怀疑只能让你自己孤独的去品味。你所指出的方向，其实不用正确，因为团队有团队的正智慧，他们会随着现实情况而进行自然的调整，到时候他们并不认为你当初的方向是错误的，一切结果都是从你当初所指出的方向不断调整出来的，是一个政策一致性的结果，是从最原始的目标中发展的结果。
我们举一个极端的例子，假如我们面对一个多变的，复杂的，苛刻的招标项目，这个时候出现了一些不可预料的因素，让我们变得非常的被动，让我们终于在最后时刻必须重新调整方案，前期的所有的沟通承诺也无法落地，时间非常紧迫，未来充满变数，是否能够弥补一切都不知道。
你可以抱怨运气不好，你也可以把它解释为阴谋论，但这都不是一种成熟的方式，一个团队的使命是一直走下去，创造自己的意义，而这个意义就是过程，如果我们太注重你的结果，那么我们就是在为一个结果而挣扎，当结果好了，团队就有凝聚力，当结果差了，我们就想把责任甩给别人，让团队去背这个锅，所以一个只能赢不能输的团队，他是没有领导力的团队。
这个时候我们应该知道过程要比结果重要，这样我们才能摆脱外地对我们的困扰，这样我们才能真正的由自己而发出对这件事情的投入，所以我们可以这样去说，虽然一切需要推倒重来，虽然没有办法猜测客户的态度，也没有办法去判断竞争对手的状态，但是我们至少可以做一点，就是让过去所有的努力都不会付诸东流，怎么办？我们在这个团队的每一天都是我们的收获，所以以此，如果我们要输，要输得漂亮，输的得体输出我们整个团队的精神，我们不一定要赢，但是一定要精彩，最美的结果一定体现在过程中，从现在开始，就让我们为这个书的目标而努力吧。
当一件事情的结果不能成为你的教育的时候，已经就真正的强大了起来，你可以在过程中间享受这个世界很多的美好，并会吸引非常多的人和你并肩战斗，这才是我们所说的，为什么表达就能影响他人，因为一个有表达的人，他留给自己孤独的同时，也会给自己留一份强大，在任何土壤中都能生长出来一种乐趣和意义，所以表达是一种权利，更是一种能力。
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