昨天分享如何让消费者产生购买力，提到人类的5种本质欲望需求。
有的人会问：在5种本质需求的基础上，产品太贵，卖不出去怎么办？别人暂时不需要，怎么办？自己的产品还是不知道卖给谁……
这就涉及到了一个问题
――你不会去定义精准客户，自己的产品究竟适合哪一类人群。
在讲这个问题之前，我必须先告诉你，如何高效率的卖货，给你的客户潜意识催眠，让他们在不自觉中被你吸引，自动下单购买。
我们可以利用反推思维：
行动力>欲望>压力
当消费者决定产生购买行为时，是为了满足自身的欲望需求。
欲望需求是来源于压力。
举个例子：如果你不小心被小刀割伤了手指，就会产生保护自己的压力，这时就触发了保护欲望需求，你便会行动去找能够止血的物件。
如何给消费者施加压力呢？
唤醒消费者欲望的始作俑者――驱动力
行动力是消费者主动，而驱动力则是被动消费者，换言之，主动权在你手中。
必须有目的为消费者潜意识催眠。
一个最简单的方法，就是把“描述产品的具体形象词”替换成“对方的真实参与感”。（把这句话再读一遍）
不管任何产品，消费者在初次使用的时候，永远是在他们的脑海里，这时你需要主动的给对方施加压力，刺激消费者，提高卖货效率。
回到本篇最开始的问题
――――如何定义精准客户？自己的产品究竟适合哪一类人群？
除了上篇提到的5大本质欲望，我们可以挖掘出人类的次要需求，即后天养成需求。
1、获取信息满足好奇心的需求
2、提高效率、更加便捷到需求
3、经济利益的需求
4、免费、物美价廉的产品需求
5、自我整洁和美的需求。
【本节重点】
压力产生欲望，欲望产生行动购买力。
任何产品，消费者初次使用是在他们的脑海里。
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