- 美国人更关注的是双方达成协议，签订协议。
其他民族最关心的是谈判双方的关系 - 在美国人看来，协议时谈判的终点
在韩国人看来，当情况变得不同时，原先签订的协议无效
在阿拉伯人看来，协议的签字只是谈判的开始 - 在美国，很多公司一边与合作伙伴打官司，一边继续做生意，而在大多数国家，这是不能接受的
- ”高语境“谈判指谈判双方间的关系比较密切，而且双方比较重视彼此的关系，”低语境“谈判重视的是尽快达成协议
- 美国英语是”低语境“语言，无论当时的环境如何，表达的意思是相同的，中文是”高语境“语言，想弄明白中国人的意思，必须考虑谈话的语境。
- 美国人喜欢尽快进入状态，先做生意，再考虑建立关系，非美国人谈判前一定要先花时间了解对方。
如何与美国人做生意
- 美国人的表达习惯非常简洁，常用一个单词回答问题，如：great！
- 美国人非常爱国，而且希望你也喜欢它
- 美国社会没有既定的阶级制度，区分标准只有金钱
- 美国有着浓厚的宗教情结
- 美国人拥有积极的开拓者心态，热爱自由，不喜欢别人尤其是政府，告诉他们怎么做
- 美国人相信时间就是金钱，生活节奏非常快
- 美国人的性格： 坦诚、直接、固执己见，友好，互换名片
- 美国人有给小费的习惯
- 美国最多样化，移民很多
- 美国人喜欢自立，注重个人成就，喜欢竞争。冷漠，胜者为王，败者为寇
美国人的谈判特点
- 直接快速，上来就问底限，提出很高的要求，希望立刻达成协议
- 偏好单枪匹马，如果对方是团队，要向对方解释自己就有权做出决定，否则对方可能不会和你认真谈
- 不玩情绪游戏
- 关心短期收益
- 不乐意学习外语
- 不喜欢出国旅行
- 无法忍受沉默
非美国人的谈判特点
英国人，不像美国人喜欢和陌生人交往，注重对方的祖籍、阶级和礼节，注重隐私，不要提问”你是做什么的“，”你住哪儿“。 事先约好时间，喜欢做好计划，要准时到，但千万不要早到。工作节奏没美国快。
法国人，人口分布非常集中，巴黎压力大，自豪，喜欢优雅的打扮，穿着要正式，不喜欢说英语。 除了巴黎人，普遍热情而友好。喜欢与人辩论，喜欢逻辑思考，说”是“意思是”可能吧“，说”不“意思是”让我们谈谈吧“。不要在吃饭时谈论工作。
德国人，”低语境“民族，签协议比拉关系重要，注重头衔
亚洲人，重视关系，而不是协议，谈判中作出的承诺是对谈判对象人作出的，而非其所在的公司
朝鲜人，协议是合作的开始，只是说明双方在签署协议的当天就某些问题达成了共识，一旦情况变化，不固守协议
中国人，关系非常重要，建立一定关系后，出现争执时彼此主动作出一些让步。和他们打交道要保持低调，强烈的集体倾向，家庭>集体>个人。尊重社会地位和年龄，注重面子，喜欢讨价还价。
日本人，不愿意说”不“，所以说”是“的时候，只是表面对方在听你说话，不要问用”是“和”不“回答的问题，当他们想拒绝时，通常说”这有些困难“。 认为集体比个人重要，喜欢团队作业和群体决策，强调等级，不要指望对方给出太多的反馈，因为上司发言前，下属不能说话，也怕遭到同事的反驳。谈判起点通常取决于他对你的了解程度，如果不了解你，开价会很高。
俄罗斯和乌克兰人，无激情，希望你对他表示足够的尊重。 强烈的官僚意识，做决定一堆人签字。不做任何没有上级批准的事情，坦诚直接。”高语境“国家，如果说有些不方便，真实意思是那根本不可能。
中东人，注意宗教差异，喜欢先签协议（意向书）后谈判，时间很长。不要在房子第一层和对方谈判，楼层越高越重视。时间观念不强，迟到或是鸽子多。
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