《孙子兵法》说，在发动战争之前，首先要了解五事七计，五事分别是道、天、地、将、法，简单解释一下，道就是我们说的天道，你发动战争是否符合正义，天是指时机，地是指战场的选择，将是指将军，法就是法规、制度。七计实际上是对五事的展开和深度讲解，也可以等同于我们现在企业竞争中的SWOT分析。
七计实际上是对五事的深度讲解
一、主孰有道
孙子所说的主是指君主，也就是两个国家的国王谁更得民心，更能赢得老百姓的爱戴和拥护，上下同欲者胜，也就是说领导说的话实际上是下面的人所想说的话，领导的利益代表了下面的人的利益，得民心者得天下。魏征说“水能载舟，也能覆舟”也是这个意思。
那么说回到企业之间的竞争，主孰有道，我们可以理解为企业的使命、愿景、价值观，也就是说你能不能得到你的客户的高度认同和认可，你有没有真正为客户解决问题的心态和状态。一家企业把使命只是定义为赚钱是没法让自己变得卓越的，只有那些愿意为人类的美好生活而努力的公司，才能获得更为持久的生命力，比如苹果、华为、特斯拉。
二、将孰有能
第二个要PK的就是领导者谁更有能力，《孙子兵法》对将的选拔设定了五个标准：信、智、仁、勇、严。
信不仅仅是指信用、立信，更重要的是忠诚，不论你是公司的高管还是中层管理者，你有没有把公司的事情当成自己的事情来干，就像我在讲销售管理课程中经常讲到的那样，管理者的选拔“责任大于能力”。智就是指你的智慧，智慧是什么？智慧不是小聪明，是你能够懂得这个世界和社会运行的规律和规则，从而能够借势、用势。老子说“反者道之动，弱者道之用”，做企业经营管理一定要懂得产业和企业的生命周期，居安思危。仁和严，看起来是很矛盾的两个方面，一个将军怎么能做到既仁又严呢？仁是指你对员工的感情，你有没有真心为他好真心对他好；严是指公司的规章制度不能轻易被破坏。不管是仁还是严都是出于对员工的爱，让员工感受、理解、接受，那么你的团队就能拧成一股绳，就像家长管孩子一样。勇更多的是指将领做决定做决策时。能够当机立断，不拖泥带水优柔寡断。
三、天地孰得
谁更加能够占据了天时地利，天就是指市场机会，就是我们常常说的风口，在对的时间做对的事情，比如说我们今天讲大数据厂商协同，讲新零售生态联盟，讲新营销场景重构，那么以前那种拿区域独家代理靠低价促销做活动冲市场显然是走不长远的。地就是指我们的市场，在《孙子兵法》中说的是战场的选择，咱们能不能占据有利的地理位置，在市场竞争中，你占据哪个市场很重要，以前我们讲区域市场开发，得三北者可称王，得京沪者得天下，不过今天显然已经不行了，每一个细分市场都有自己的消费特点，针对不同类型的市场需要采取不同的开发策略。
四、法令孰行
谁的部队法令的执行更加彻底到位，没有规矩不成方圆，你看一个企业内部管理乱糟糟的，你就知道这家企业早晚得出事，之所以现在还能凑合着过日子，那是因为他没有遇到过比较强悍的竞争对手。
我服务过很多客户，判断一家企业管理是否规范法令是否严明，首先看来机场车站接我的司机，那些管理好的公司，司机是怎么做事情的？第一，一定会比我提前到，第二，在接你之前一定会打电话或者发短信联系你，第三，见到你之后一定会下车主动帮你拿行李。事儿都是一样的事儿，做事的细致程度就可以看出这家公司的管理水平。
五、兵众孰强
兵众孰强讲的是我们的武器装备，我觉得孙子实在太厉害了，他把兵众孰强放到了士卒孰练的前面，大概意思是说武器装备比人员能力更加重要。按照吉尔伯特行为工程模型的说法，环境因素占比达75%，个人因素占比25%，企业做绩效改进要更多地从流程、资源、制度上做机会改进点，少从人的因素找改进。铁打的营盘流水的兵，人是不稳定的因素，培养人难留住人难，甚至连招个人都难，所以还是打营盘吧。
你的企业有没有使用最先进的技术设备，你的员工有没有用最先进的知识武装，企业缺的不是厉害的员工，而是如何把员工变得厉害的方式方法。我觉得这才是兵众孰强在现代企业经营管理中的真正意思。
六、兵卒孰练
哪一家的士兵更加精炼，能力更强更会打仗。运用到现代企业管理中的话，我们可以说成是哪一家的员工更加专业更加有效率。
很多人都知道老李说讲销售的，放到销售团队中来的话，大概意思就是说哪家的销售人员更能搞定客户更加能开单。这件事情说起来还真挺麻烦的，顶尖销售高手的一些方法和特质不太容易复制，我们更加要关注的是如何提升组织的销售能力，也就是说你应该更多地把50分的销售拉到80分，而不应该将重心放在90以上的那一小部分人身上。但是出于对销售目标达成的需求，我们经常会把重心放在那几个90分以上的人身上，而忽视了组织销售能力的培养。
七、奖罚孰明
奖励和处罚谁更加分明、更加透明，奖罚一定要有效果，而且奖罚能够公正、公平、公开、透明。想要做到这一点，也并不太容易，首先你得知道奖励这件事情，不同的人心理的需求是不太一样的，金钱奖励的效用不断减小，你这次奖励我一千块钱很开心，下一次再奖励一千块就不怎么开心了，等到第三次再奖励一千块的话，我就可能会很有情绪了，感觉是对我工作的不认可，对我的不重视。惩罚也是，惩罚的目的是希望引起员工的重视，下一次不要发生类似的错误行为，可是如果你只是用制度去罚他却没有说明为什么要罚他，他做的这件事情将会给企业给公司带来怎样的伤害，罚得再重也很难引起员工的足够重视。
《孙子兵法》开篇就讲五事七计，我们可以理解为五事是对自己的分析，七计是拿自己和竞争对手做对比分析，只有你在这七个方面都占有相对优势了，这个仗才能打，要打就一定能够打的赢。所以《孙子兵法》没教我们套路，他谈的更多的是一些常识，往往常识是特别重要的。
网友评论