从《许三观卖血记》看推销技巧

昨天一口气读完了《许三观卖血记》，不得不说有许许多多的感悟，许许多多的思考。可不知为什么，对许三观与许玉兰父亲的谈判，说服他将许玉兰嫁给自己的那一段印象尤为深刻，这是他在销售自己，将自己推销给许玉兰的父亲，让其信任自己，从而将女儿嫁给他。而他最后也成功也成功说服了许玉兰的父亲，从中可看出许三观用了以下几个推销技巧。

一、将自己与竞争对手进行对比，突出自己的优势

“我是丝厂的工人，我比何小勇大两岁，比他早三年参加工作，我的钱肯定比他多，他想娶许玉兰还得筹几年钱，结婚的钱都准备好了，我是万事俱备只欠东风了。”短短的一句话，通过与何小勇进行对比，立马突出了自己的优势与决心。在实际生活中要推销产品，打开市场亦是如此，要了解竞争对手的产品，要熟悉自身的产品，通过对比找出自己的绝对优势，提升自己的竞争力，给想要争取的客户留下深刻的印象。

二、了解顾客最想要最需要的是什么，对症下药

在说完自己的优势后，许三观又趁热打铁的说：“你只有许玉兰一个女儿，许玉兰要是嫁给了何小勇，你家就断后了，生出的孩子不管是男是女都得姓何，要是嫁给了我。我本来就姓许，生下来的孩子，不管是男是女，都姓许，你们许家后面的香火也就接上了，说起来我娶了许玉兰，其实我就和倒插门的女婿一样。”许玉兰的父亲听完这几句话后，立即嘿嘿的笑了起来，要说最打动许玉兰父亲的还是许三观最后的这几句话，他极好的掌握了许玉兰父亲心中最想要的东西，道出了将女儿嫁给他，许玉兰的父亲将能得到什么样的好处。

在现实生活中要想达到自己的目的，成功的推销出自己的产品，打开市场，最重要的就是要了解竞争对手，了解自身，知己知彼，放大自己的优势，并且还要掌握消费者的心理，投其所好。只有这样才能更好的销售出自己的产品。