第013封信 | 超越免费（上）
免费带来的一个结果是迅速形成垄断，也让商家的收入大幅减少，甚至让一些国家和地区的经济陷入缓慢发展的阶段。
免费能够成功，是因为过去一些东西有稀缺性。当那些东西不再有稀缺性时，再免费就没有意义了。
超越免费的第一条是制造一种稀缺性，而这需要产品、服务本身具有一种难以复制的特性。
第014封信 | 超越免费（中）
1.在未来，超越免费不仅是我们做生意的原则，也是我们做人，自我成长所必须注意的地方；
2.超越免费的第二个办法是时效性。
了解了时效性，你会体会到终身学习的重要性，因为这样总是可以领先同辈人一步，让自己成为具有时效性的人才，而不是廉价的人。
3.超越免费的第三个办法是个性化。
不论是做产品还是做人，都要追求无法复制的个性化。
第015封信 | 超越免费（下）
4.可用性，提供的产品和服务，要方便需求者使用，使用者不必在使用上投入太多成本便可享受服务。
5.可靠性，稳定而可靠的服务是消费者长期使用的基础。
6.数据黏性，将用户的资源和信息融入产品和服务中，随着使用时间的加长在产品和服务中积累的个人资源也就越多，用户就无法轻易更换。
第016封信 | 他人的关注可能很不值钱
1.他人的关注可能很不值钱，把精力花在那些根本不值得关注的事情上，是一件收益极低的事情。
2.阅读免费低质量的内容，远没有付费高质量的内容有意义。
3.找一些真正能够帮助我们的朋友（高ARPU值群体），为他们提供一些价值。
周末放送 | 佩奇和布林--Google的绝代双骄
佩奇和布林虽然年轻，却处处表现出知人善任的用人艺术，对技术发展准确的判断和独到的商业眼光。
Google成功的直接原因是通过关键词广告打开了互联网的广告市场，而策划和实施这个项目的便是佩奇。
周末互动 | 如何增加自己的稀缺性
从职场价值链的角度分析提升自身稀缺性的可能性
一个行业内，每个职场人都应该了解：
- 你所在的行业的核心价值是什么？
- 你提供哪个环节的价值？
- 做好这个价值链，需要有什么能力？
基于价值链的职业定位有3个好处：
1.好迁移--你的价值不受公司、职位的影响，可在行业内自由迁移。
2.能力提升快--不回被太多具体的琐事蒙蔽，不是为了工作而工作，而是专注核心目标。
3.能力可带走--能力是自己能带走的，职位、关系、资源却未必能带走。
网友评论