方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
终结篇
91.
品牌四层功力
第一层：好产品是起点
用户觉得好的才是好产品
而不是企业自己认为的好
第二层：与竞争对手比较
有什么差别/产品/品类/特性
第三层：品牌的形象和内容
让人看了就喜欢看了就记住
第四层：开始有自己独立的品牌文化和精神
形成品牌真正的高度
92.
十个品牌里
九个败在了沟通上
沟通就要对人有一定理解
要了解
没人愿为购物而去学东西
没人爱看让人烦的说明书
没人喜欢无聊的等待
没人喜欢和别人一样
... ...
沟通就是品牌价值的一部分
和产品一起
关系到能否让用户满意喜欢
好沟通降低用户的选择成本
人主要通过视觉和语言沟通
好的沟通带给用户好的感觉
而“感觉”对产品和品牌而言
才是最重要的“事实”
93.
电商越来越难
电商之战=营销+推广工具
营销解决用户喜欢并购买的问题
而工具解决用户是否看到的问题
工具曾是产品时代的利器
用户基本看到就会买的时代已经过去
工具在当下时代的作用已经非常短暂
如果不是用户想要的品牌
就算排位再靠前，用户也没有点开的欲望
模仿和同质化严重的今天
很多包装/形象/页面都高度相似
在用户的眼里都差不多
眼睛一花都不知选哪个
我们凭什么期待用户来选择？
基本都是靠模仿做出来的
凭什么抱怨用户更贪图便宜？
花时间开发的产品/包装/页面
被不良商家很快模仿低价跟进
那创新的意义又何在？
被模仿再某种层面是一种认可
但不能被用户辨识就是一种悲哀
开发创新商品必须基于品牌内容
能准确地传达给用户并被认知/认同
否则努力注定白费
占领用户心智足够
来再多模仿的也没用
淘宝强行促销要商家在京东和天猫二选一
但，这对苹果华为...
有用吗？
一个有生命力的品牌
从来不谈线上线下
只谈如何打动用户
94.
商业是系统问题
就像人皆需要大脑/四肢/精神/五官... ...
战略/模式/品牌/ip/营销/产品... ...
商业存在的根本是以全新方式
解决一个问题
满足或创造某种需求
关键在于洞察趋势/占领心智/调动资源
商业这部电影
多数人喜欢抢戏而非演戏
没有分清主次与关键问题
95.
感受，是人的通病。
为你的“产品”注入想象力
人因兴趣而购买非功能
想象力的背后是兴趣
“哇塞，我喜欢... ...”
96.
用传统经验做，不会让你脱颖而出
创新思维+系统思维才是“方向”
经验思维无处不在
暗中操控我们
经验让人快速做出最有利自己的判断
基本不会不用经验而用其他陌生方式
这也让我们与创新失之交臂
产品同质/品牌生硬/渠道乏力
模式纯利益驱动，传播广告化... ...
97.
打破套路边界
唯有创新不同
你的想法“标准化”
品牌与营销“标准化”
即使投入巨大人力/物力/时间
你的营销也不会有太大气色
面对两个感觉一样的东西
人只会选择便宜的
人永远为价值买单不为价格买单
那些与众不同的才能占领人的心智
产品仅是“必需品”已不够
一个“必欲品”的时代
从理性的驯服走向精神的占领
98.
没有完不成的销量
只有完不成销量的策略
讲完策略讲战术
大事化为小事
战术的积累就是战略
99.
真传播/靠智略/不花钱
靠资金力量的传播是推广
够独特/够简单
触动人性的内容和形式
100.
阳光普照，让人感觉温暖
不会扎人，因为光线分散
方向太多/定位无区隔不聚焦
策略分散/传播不聚力/活动...
聚焦/放大价值
光即成剑
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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