引子：
非常荣幸，上周六被国内顶尖运营学习机构《运营研究社》邀请，分享职场成长的一些心得、体会和经验。这是我第一次直播，没啥经验，只能靠颜值和干货支撑，还好没有翻车，也非常感谢听我直播的小伙伴们的支持。
我想做成一个系列的内容，第一，这是我一直想做的事，第二，也希望看我公号的职场小伙伴们看到的东西不是零碎的，而是系统的，这样也能实现我这个公号的价值。
正文：
关于职场能讲的东西太多了，现在市面上也有很多关于职场的课程，也有很多讲的很好的，有讲人际关系的，有讲如何向上级汇报的，有讲职场精英的习惯的，还有什么职场通用技能、职场硬技能、职场软技能……总之一大堆
当然啊，这些对于职场人来说都是有帮助的，但如果让我说，如果去教职场课，应该放在第一位先讲的，最最重要是领导力和管理能力。
为什么呢？因为你职场成就的高低，基本等同于你领导了多少人，管理了多少人，或者叫能领导多少人，能管理多少人，所以所有的职场目标应该是提升领导力和管理能力。
有些职场新人说，领导力和管理能力，这不是一样的吗？一看，你就是小白了吧，接下来，就讲讲领导力和管理。
一、先说说领导力，简单说就是领导人的能力，就是一种能让别人信任你、追随你的能力。
比如马云，他的事迹听的我们耳朵都起茧子了，在中国那个年代，互联网是完全未知的东西，他能说服18罗汉信任他、跟着他、追随他，向着根本就不知道的未知前进，这就是领导力。
在比如刘备，在没有一兵一卒的情况下，关羽愿意跟随，张飞把家底花了，招募了第一批属于他们哥仨的队伍跟随，再后来，越来越多的人跟随，最终成为三鼎足之一的绝对大佬。
这都是领导力的体现。
说回现在，因为互联网带来的企业组织变革，原来的很多管理学理论往往都不再适用。但是“领导力”，现在反而是越来越热，为啥？就是因为商业环境，进入了高度不确定的时代。
一个企业组织，它的资金、规模、资源、战略，哪一样都不是必胜的保证。这个时候，团队的重要性就体现出来了。一个看起来靠谱的目标，领导人如果没有强悍的领导力，不能带领团队齐心协力往前走，一样没戏。反过来，一个看起来不靠谱的目标，领导力过硬的团队，没准也能打出一片天地，异军突起。
这一代创业者，和中国古代的那些将领，面对的情况是一样的。最终的结局，不取决于你明智不明智，有没有高明的战略。而是你能不能说服你的手下人，摆脱原来惰性和感情，相信你的判断和选择，信任你、追随你，跟着你往未知地带一起前行。
所以，领导力从某一个角度来解读，领导力就是影响力。
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我曾经在15年和一个内衣行业的企业战略顾问聊过天，他说过一句话我到现在记忆犹新，他说：影响力从来都是至上而下的。一个乞丐和一个富豪，说同样的一件事情，说买股票会赚钱，你会相信谁？你会被谁影响？答案不言而喻。
所以想要有影响力，第一件事，在某一个领域成为专家，至少成为精通的人，你才可能建立威信和影响力。
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大概前天，我看到一段话，原话不太记得了，大意是说：你的理念，你的思想，你的行为得到了追随者的信任和认同，由此才会产生来自内心深处的尊敬与认同，进而产生追随的行为。
咋一看，好有道理啊，简直是治世名言，醒世警句，但我想说的是，思想、理念、行为的同频共振，可以让你我成为朋友，但却不一定追随你。为什么？没有利益。朋友相交，不讲利益，投缘即可，但是领导力不然，大家都有生存发展的压力，不是来跟你干谈情操的，无酒无肉，兄弟们怎么会跟着你干。
所以，第二件事，领导者用自己掌握的资源，换取他人的跟随。比如快速晋升、比如赚到更多的钱、有更好前途。
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有一部电影我特别喜欢，叫《勇敢的心》，获得第68届奥斯卡金像奖，它讲述了苏格兰起义领袖威廉·华莱士与英格兰统治者不屈不挠斗争的故事。其中有一幕，在面对强大的英格兰军队，他领导的那些没有盔甲、连武器都很多是木制的士兵，士气低迷，甚至害怕战斗想逃跑，他在那种情形下，在战前做了那两分钟的演说，然后让那些害怕的士兵，眼睛冒火，士气高昂，最后打败了装备精良的敌人。
这就是激励人心的能力，能让人满怀激情和动力去完成看似不可能的目标。
回到职场，你是否能够激励你跟随你的人，让他相信你描绘的美好愿景和蓝图？你是否能够激励跟随你的人，让他对目标有信心？
比如：告诉你想合作的那个人，你想实现什么目标。同时，激发对方，他应该实现什么目标。比如，你想和A合作，你就可以和A沟通愿景，6月份你要完成500万销售额，还和他解释为什么要这么做接着，你鼓励A说你是我认识的，最懂销售的人才之一，过去几年，你每个月至少完成350万销售额。所以，6月份你可以挑战500万销售额。
优秀的领导者，不仅能让对方知道自己的目标，打消A的顾虑和恐惧，还能让对方找到信心和决心，挑战更高的目标。优秀的领导者，不仅能影响对方的认知，还能影响对方行为。
所以，第三件事，掌握激励人心的能力。当然篇幅有限，如果掌握激励人心的能力后期在详细阐述，请大家期待。
二、说完了领导力，再说说管理。
领导力的应用是方方面面的，对家人，对朋友，对客户，对领导，对其他部门同事，都可以发挥领导力。但是，如果你想完成一项目标，成就一番事业，只有领导力是不够的，因为领导力主要用来激发人的状态，只能解决“做什么，为什么要做”的问题，并不能解决“具体怎么做”的问题，所以我们还要提升管理能力。
那什么是管理呢？
有人说管理就是管人理事；有人说管理是管大势，管趋势，管战略；有人说管理就是定流程定制度；有人说管理就是管KPI，保证各项指标持续向好；有人说管理就是管人机料法环；有人说管理就是管人性；有人说管理就是平衡的艺术，平衡各方面；有人说管理就是计划、组织、协调、控制、领导……然后什么管理的措施啊，管理的原则啊，等等……
这些说法都没错，但都是从单一的某个角度去理解的，正是由于管理本身的复杂性，你会发现单纯的从一个角度去做管理，是无法很好的达到管理效果的，所以，我们看到的管理大多是管理者根据自己的特点进行拆解的。有人会盯着“人和事”，有人会盯着“业务过程”，管好“计划、组织、领导、控制”等过程；有人会盯着“目标拆解”，把目标由大的变成小的，分解到每个人头上……
举个例子
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公司召集大家开个会，兄弟们，你们今年打算赚多少钱？A要赚10万+B要赚20万+C要赚25万+D要赚30万+XXX+XXX+我要赚100万好了，按一下计算器，理想情况下，我们所有人加起来要赚1000万。参考去年的利润率，算出营业额大概要一个亿。参考去年的每个月销售占比，算出每个月的业绩目标。一月营业额1000万，二月营业额1200万，三月营业额1500万，XXXXX。兄弟们，那就按照这个目标去做吧。
这是定总目标，管理的第一个内容。所有公司的活动都围绕着这个总目标运行。
接下来定各个部门的目标，人事部招多少人，留下多少人。市场部的各个SNS粉丝数，文章数，视频数，各种指标。工厂的不良率，出货及时率，各种率。等等。
这是定子目标，还是管理的第一个内容。
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“但是老板，怎么才能达到目标啊？”
“我只要结果，不管过程，你们看着办吧。”
“老板，我想辞职。。。”看来还得列个计划。
A产品去年做的不错，总结一下原因，能不能持续？能否再往前冲一冲？有几个渠道可以去尝试？列出来看看。
A渠道可以试试，需要什么资源？是预算还是人？B渠道，心里没底，但是总要去试试，小张这事交给你去办，大概什么时候能完成？C渠道，去年试过不行，不考虑。。。。。。。所有渠道列出来，按时间排好，安排好执行人，预计完成时间，需要什么资源，会有什么风险……
再一算，原有产品的预计销量达不到一个亿。得开发新产品？什么时候找谁去哪里开发？什么时候能出货？试销需要多久？好吧，都得列出来，找责任人，安排时间。
这是管理的第二个内容，计划。其实就是目标的延伸，通过什么样的行为达到目标。
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隔几天发现小张该做的事没做，进度落后。小李做的事一塌糊涂，得罪了客户。小王整天请假，他的奶奶已经反复去世三四遍了。怎么办？没办法，还是得每天看看大家的工作进度。
昨天的事完成了吗？遇到什么问题？原因是什么？有什么解决办法？什么时候能落实？咦？这个小李欺负我不懂具体业务，整天狡辩，长的还难看，再给他两次机会，不行就要换人，哦，这业务除了他还没人能做，先招个人培养一下吧。小张做事很热情，但是最近工作失误被骂了几次很沮丧，我得开导开导。骨干小朱的意见跟我不同，但我确定他是错的，得想个办法说服他一下。达到月度目标，找个地方带大家去玩一玩，庆祝一下。最近部门间矛盾较多，去哪里搞个团建吧……
这是管理的第三个内容，控制。其实就是计划的延伸，通过日常督导确保计划的完成，从而达到目标。
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突然来了个大项目，能带来3000万的预计收益，核算核算，能干。找谁干呢？拿只笔列一下名单，销售部的A+技术部的B+市场部的C+我，嗯，应该够了。找他们来开个会，说一下这个项目的前景，对公司有什么好处，对在座各位有什么好处，最近得加个班来干，A负责什么，B负责什么，C负责什么，我负责什么。我们的目标是什么，预计多少时间能完成，有没有什么问题？C说，我奶奶昨天去世了，最近想请个假。好吧，那就找D来替代。
这是管理的其他内容，组织，协调和指挥。
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年末，完成了销售额一个亿，利润一千万。论功行赏。然后复盘，那些事我们做的对，对的原因是什么，还能不能优化？优化完了能不能形成制度？那些事我们做的不好，原因是什么，有没有办法改进？责任人是谁？如何处理？
这是总结复盘优化。
管理学上把管理的职能分成计划、组织、指挥、协调和控制五大块
所以我觉得管理就是，定好目标，根据自己的能力和所掌握的资源，设计一套管人、管事的方案和计划并执行和推进，过程不断优化，去完成你当前角色下的既定目标的。提升管理能力，就是提升你做其中任何一件事的效率。
以此我总结了一下管理的逻辑线
管理的逻辑主线：先有目标→制定方案→去执行→优化方案→优化执行→解决问题→达成目标
同时解决逻辑支线的问题：
支线1：工作标准 ：组织、职能、权责与流程
支线2：奖罚机制：企业文化、绩效、薪酬、员工守则
支线3：行为模式：人才培养、团队建设、过程控制
今天就先写到这，以上也仅仅是老潘的一点愚见。毕竟，无论领导力、还是管理，这都是一个很大的词，从各个层面展开的话，用几车书也说不完，我也只能从我觉得核心的几个点给大家简单说说，远远还够不上全貌，再者，这篇文章只是一个引子，希望从领导力和管理的角度去给职场中奋斗的你一些启发。
本文由“壹伴编辑器”提供技术支持
最后小结一下：
领导力三件事
1、在某一个领域成为专家
2、领导者用自己掌握的资源，换取他人的跟随
3、掌握激励人心的能力
管理的逻辑主线和支线
主线：目标→方案→执行→优化（方案、执行）→解决问题→达成目标
支线
1、工作标准 ：组织、职能、权责与流程
2、奖罚机制：企业文化、绩效、薪酬、员工守则
3、行为模式：人才培养、团队建设、过程控制
接下来的文章，我更多会从术的层面去聊职场，关于接下来的内容，我想起个标题：高薪职场人或者叫通往职场成功的阶梯，我希望我至少连更10期，系统性的讲讲职场提升、职场突破的一些技能和技巧。期待更多人的关注、分享和在看，你们的分享和留言是我写下去的动力，能不能完成10期的连更，看你们了。
老潘心路：
每一篇文章都像是自己的孩子，期待他长的好看，期待他被更多人喜欢，期待他能给看他的人有些启发……
当然，尤其期待的是正在看这边文章到最后的你，你的关注和支持，你的分享和在看，是我最好的满足，谢谢你，朋友。
—— 2020.5.14老潘
看完三件事
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