医美作为暴利行业是资本逐利重要赛道，成本几毛可以卖几百几千，正如有句名言，老人的健康，孩子的教育，女人的美丽，男人赚钱都是最深的痛点需求，永不过时。
但最近行业巨头爱美客股价暴跌，大批上市医美公司平均跌去30%甚至腰斩！主要原因是业绩下滑受到消费降级影响，毕竟一场手术七八万不是一般人消费起的。
但女性变美刚需需求是不变的，尤其在颜值经济时代，美丽可以变现，如演员，主播，婚姻，这过程实际利益足以覆盖她们的成本。虽然化妆滤镜可以一定程度缓解颜值焦虑，但谁不喜欢成为大众焦点？得到男神富豪喜欢，受大众追捧？
据统计，美女在女性人群占比10%，也就是90%有潜在需要。这种刚需加上化妆品高频补充足以成就很好的商业模式。
今天就参加一场名媛会，演讲老师主要通过女性成长，手术前后变化，婚姻不幸，事业成长角度煽动情绪。
大家可能觉得是假案例，但仔细看数据都真实，其实也正常，正如我前面讲的，变美需求加上可变现造就疯狂医美市场，所以这样成功其实不例外。
再加上赵丽颖明星代言，高端酒店，各种时尚走秀，维密秀很好洗脑渲染情绪，导致现场报名很多。
然后手术安全性来说是大多数担忧的，特别整体市场轻医美逐渐主流，不过这主要是资质医生的问题。
现在全球前沿生物技术，抗衰护肤产品，RNA重编译技术让富豪延长二十年寿命，比如亚马逊创始人就是真实案例，这个行业远远不止如此。
当然其实这次会议其实也有几点不足，首先主要通过美业老板转介绍方式，一月的顾客集中通过名媛会变现，获客成本高。毕竟盈利后轻资产运营可批量复制是资本投资关键。
b端顾客通过行业采集软件与异业合作如美业咨询公司，美妆情感博主等合作然后裂变，然后基于b的信任c变现。
这种方式变现很强，毕竟一场手术危险如何提高仪式感以此赢得信任促使下单？可以说上课带娱乐性的更好拉进关系，打消顾虑。
不过这种模式对于医美公司有致命缺陷，不能直达就不能把品牌做起来，无法规模化！而且信息越来越发达现在，医美机构众多，如何更多抢占用户时间占领心智是关键？
首先需要立IP塑造个人影响力，然后通过课程与系统咨询深度介入美业老板经营绑定。
其次可以发展成女性知识成长创业小程序平台（文章+化妆品服务卡分销），利用裂变分销提高获客速度，提高自己获客能力。
最后优化手术流程，开发AI面部星象，大数据分析手术后效果图提高顾客体验，打造网红店，沙龙分享活动会，增强粘性与忠诚度。
其次医美名媛会为了活动气氛，b端老板为了转化，自然会烘托气氛，不过这种洗脑其实也可以放在平时，文章海报视频润物细无声方式私域运营更能提高转化。
当然很多人觉得洗脑是贬义词，其实利弊是手术收益决定的，贫穷思维方式多洗洗其实没什么不好，主要是通过这可以利用手中优势与能力实现变现，那自然就觉得好。
然后素材方面，那种会议快剪视频很明显很有高端感觉，会产生很强信任感，加上对比图放大颜值焦虑与直击痛点，这套流程下来转化不好都难。
至于那采访素材有点千篇一律感，如果换成个人vlog方式加上程前朋友圈模式其实会更好。
而且加盟老板主要是为了赚钱，所以店铺经营情况，经营思路内容或许更感兴趣。
网友评论