嗨，我是小月。
每天分享知识干货给你:
1.需求是可以被创造的
今天被慧子姐的问题问到了，一下子买水果，买酸李子。
原来我们一直被客户牵着走，是因为我们没有挖掘客户真正需求，而有时候我们是可以创造自己需求的。
一个人去菜市场买菜，他不确定自己是不是要鸡腿还是要一些什么蔬菜的。这个时候我们可以创造需求。问家里几口人呀？
过了一上来就直接推销，看一看，奶奶，我们这里的猪肚子很不错哦。
可以挖掘他的需求，如果刚好他家里有媳妇生了宝宝，那需求不就来了吗？
2.利用从众效应销售
为什么大家都喜欢吃人多的地方吃饭？
为什么家都喜欢去淘宝店销量最高的店买东西？
是不是觉得人多，自然就好？
很多销售都利用人的从众心理，很多时候他们都是托然后吸引顾客购买。
以前的我是没有这个意识的，没有仔细观察，现在才发现这个有趣的现象。
3利用饥饿营销
很多商家都会打着最后几件，最后几小时的幌子去卖东西。其实这都是套路。
我自己也是深深的了解，做微商活动的时候到最后总会打出活动最后几小时了或者只剩多少件了。
以前不知道这个现象叫做饥饿营销，现在知道了。
4地摊也要有品牌意识
很多人摆地摊，但是他没有品牌，今天看《赢在中国》，蔡明首先就为把卖爆米花的大姐打出招牌:王大姐爆米花。
很多地摊，他是没有品牌意识的，由于没有品牌，别人下次想买，但是不知道怎么跟朋友说，朋友可能因为不知道那个摊子（因为摆摊的那么多）也就不去买了。
升华一下，就是任何产品都要有品牌意识。
就像一个人的名字一样重要。
每个产品都是独一无二的。
5真正的销售是能够让客户购买之后还感谢你
一个好的销售是能够挖掘客户的真正需求然后满足她的需求，然后再次挖掘他的其他需求促成她购买，成交之后还能建立友情关系，让客户有复购的可能。
举个例子，如果一个老太太说我今天想要酸李子
这个时候你就问为什么别的奶奶都喜欢甜的李子，奶奶你说你喜欢酸的，是什么原因啊？
然后奶奶说:我媳妇怀孕了
然后你再跟他普及孕妇需要补充的一些营养:
哦，原来是这样呀，孕妇的话可以多吃一点葡萄，要出来的宝宝变得白白的，眼睛大大的。
这个时候老奶奶就想对哦，于是就李子葡萄一起买了。
日更第105天，如果你也在看 点个关注吧。
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