今天参加了单仁咨询举办的“互联网营销峰会”，有幸的聆听到了单仁集团董事长：单仁博士的精彩分享，在这进行一个简单的回顾与巩固自己所吸收的知识。
首先分享的是：增长的关键逻辑
2020年，全球遭受了疫情的冲击，众多企业，暴露出了三大致命点：
1.单一经营手段和销售渠道
2.单一市场和销售区域
3.单一类型客户和应用场景
总结了三大致命之处，单仁博士提出了：“市场最不好的时候，是全网营销最好的时候”。很多同学问：该怎么营销，我们的顾客在哪里？百度SEO、SEM推广，阿里巴巴付费推广，各大B2B平台等等，都是你客户可能存在的地方，互联网营销不是单一的做一个平台，而是要覆盖全网，这样才能尽最大的可能，让客户找到你。单仁博士在一天的演讲中，说了3-4次，做企业家，眼光要放长远，要有去年的总结、今年的计划、明年的规划，要明确知道自己未来的路是要怎么走。
营销，需要呈现自己的优点，品质、交期、服务或设计等等，满足客户的需求。顾客来了如何成交，单仁老师讲了一个非常好的思路，我们要相信我们的产品最好的，“先自信，才有他信”，顾客为什么能成交，很多时候就是“信心的传递和情绪的转移”。这其中我较有感悟，一个产品，如果都不能让自己和员工相信他好，试问业务员如何推销给客户呢？业务员总感觉自己的产品不是很踏实，就始终提不起底气向顾客推销，甚至有些老业务会不推广，因为一推，老客户因为相信业务员，进行了采购，最后产品却出现问题，这样只会导致老客户流失。业务员少了提成收入，公司少了业绩，这样大家都不开心。
单仁博士也讲到了，单仁集团2021年的计划，用12个字进行了总结：内融外链、留存拓新、固本增效。这12个字是什么意思呢？内融：就是把企业内各部门，融合团结起来；外链：企业内部融合了之后，要链接外部的资源，这样才能为公司创造成绩；
什么是留存拓新呢？这个字面上比较好理解，留存：经营的老客户，需要维护好，这里博士分享了一个案例，一个企业，经营了三年，总共成交了1000多个客户，现在跟进的只有20几个，问老板为什么，他说交给下面的业务员了，问业务员，说没时间跟进。这是一个很严重的问题，成交了1000个客户，三年后只剩下20个老客户，没有人去问客户，你为什么不在我这下单了，是因为什么？这样的企业怎会知道自己的问题出在哪里，或许会有人说，我可以开发新客户啊，试问新客户的成交快？还是老客户成交快？是新客户的成交金额高，还是老客户返单的金额高呢？所以企业最重要的一点，就是要学会留住老客户以及维护好老客户。
老客户留住了，企业要想源源不断的的发展，就得开发新客户，再把新客户转化成稳定的老客户，这是一个成功企业必不可少的一环，这也就是“拓新”。
固本增效，当时可能开小差了，所以没记住，有记住的同学，麻烦在评论区告诉我，让我也重新记起，万分感谢，今天的收获很多很多，远远不止这点，如果有人看，我再更新吧。最后再次感谢单仁博士为我们带来的精彩分享。
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