一、外部环境
继环保政策对行业的影响,非洲猪瘟疯狂肆虐神州大地,并无明显的措施。据判断,短期控制方法有限。
由此,减栏,停栏进一步加剧,散户加快退出。由此看来,非洲猪瘟是改变行业发展的重要原因。
2019年畜牧饲料行业非常艰难,增长无望。很多企业会谋求多元发展,如双胞胎,大台农等。行业寒冬不再是以前的“寒号鸟”心态,加快洗牌,优胜劣汰,明年会更加突出。
二、如何破局?
饲料企业会纷纷转向水产料和禽料,进一步挤压利润空间,特别是水产料。
对于禽料来说,鸡料、鹅料竞争更加激烈。鸭料本身门槛高,长期亏损,中小企业无心恋战。同时,对技术、信息、资源、品牌要求高,很多企业坚持不下去。所以,剩者为王时代已来,但大多都将成为炮灰。
三、自己如何做?
行情越不好,越要做质量。特别是鸭料,不惜代价提高门槛,堵住别人的入口。利用机会建立行业口碑,为以后发展打下基础。
所谓大企业就是要有大格局,长眼光,不计较一兵一卒。站在2023年看现在,几乎找不到对手。大企业就是庄家,亏得起才赚得起。
禽料市场竞争非常激烈,关键还是规模。有规模才有品牌,才有市场,才有利润。引导头部,争取中间,瓦解尾端。
快速上量对现在、将来,对集团、老总、员工和自己都是好事情。现阶段一定不能纠结十元二十元成本,高效、稳定才是出路。
1、紧跟原料市场,采购优势原料快速使用,抢占市场先机;
2、多方面评估原料性能,快速找出利润点,第一时间安排使用;
3、对没有作用的产品坚决不用,好钢用在刀刃上,留得青山在,不怕没柴烧;
4、对无抗添加剂及组合提前评估,择优使用;
5、对客户心态极度敏感,换位思考,打消疑虑,服务到心底;
6、广泛跟踪终端,数据收集对比,及时迭代,赛出水平;
7、“五个信心”:给老板信心,给员工信心,给客户信心,给家人信心,给自己信心。
最后,一句话总结:“但凡打不倒我的,必将使我强大”。
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