假设你是海尔的一名高管，现在公司要派你去美国开拓国际市场。但是刚到美国，你就发现美国的冰箱市场完全是一片红海，惠而浦，伊尔普斯等知名的大品牌牢牢掌控了美国的冰箱市场份额。这时候，你发现要想在这个市场上拼出一席之地似乎比登天还难。那么，你该采用什么样的方式来打开市场呢？
我们第一反应会想到在国内市场中最常见的竞争方法－价格战，通过不断压低价格来增加的自己的市场占有率。这在很多市场里都能收道巨大的效果，比如航空公司就用价格战的方法售卖机票。但是在高端冰箱市场，价格并不是消费者心中最敏感的因素，低价战术并不一定会产生好的效果，那么海尔采用了什么方法呢？
海尔在仔细研究了美国的市场之后，发现各个巨头在高端冰箱上虽然硝烟弥漫，但是在迷你冰箱这个看起来不太起眼的市场却完全被忽视掉了。于是海尔紧紧抓住这个机会，主打宿舍用的迷你冰箱，很快就取得了巨大的成功，打开了海尔在美国的冰箱市场。
海尔的成功就在于找到了一个消费者未被满足的需求，随即做出最好的产品来满足这个需求。尽管这个需求并非是市场上的主流需求，但是在人与人距离被无限拉近的今天，任何一个看似小的群体都可能形成一个大市场。
现在市场上现存的巨头们忙于占领主战场，对这些小众市场无暇顾及，这就给了小公司和新公司机会，做出长尾爆款，为小众提供最优质的服务，同样能取得成功。
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