为数不多的爆款，吸引了绝大多数人的眼球，而数量巨大的长尾，无人问津。
——《爆款：如何打造超级IP》听后感
这是一本值得令人一读再读的经典，正像所有的好书一样，它由实践中提取的精华凝结而成，也足以指导实践。每当在营销中碰到瓶颈时，重读这本书都会给我以新的点醒和启发。
作者安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院林肯·法林工商管理教授，也是校史上最年轻获得终身教席的女性教授。
《爆款》一书是作者深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实故事与案例，公开了许多第一手资料，通过深度解构IP产业链，揭秘为何超级企业会耗费巨资寻找爆款，打造爆款？为什么超级明星可以得到大众难以企及的报酬？以及为何在数字科技的引领下未来产业皆娱乐业，这些爆款背后的真正秘密。
我认为，作者最大的贡献有三点：
一、修正传统长尾理论
传统的长尾理论认为，当渠道足够大时，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额足以与少数最畅销的热卖品匹敌。比如：淘宝上的各类产品，除了有头部品牌，更有海量的同类商家。其依据是，过去人们只能关注重要的人或事，但是在这个网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注到正态分布曲线长长的“尾部”。因此，企业可以通过对于市场的细分，集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个小众市场，创造出产品和服务优势。
与之形成鲜明对照的是，本书作者在工作中深入到娱乐、媒体和体育等各领域，有机会对娱乐业中一些最大牌的超级明星和最成功的管理人士开展研究，反其道而行之，逐渐发现并且形成了爆款理论。作者也自述，这是一条人迹罕至的路。她在哈佛商学院开设的“创意产业战略营销”课程深受欢迎，这些行业的朋友同事给了她很多的鼓励支持，促使她下定决心深入归纳分析，最终发现，长尾理论听起来非常有道理，市场非常之大，但现实中很难实现。事实上，真正的营收都集中在头部，拥有长尾无法帮助打造真正成功的事业。
我认为，爆款理论的出现，并不意味着完全彻底的否定长尾理论，就像是物理学中光的波粒二象性，它帮助我们更全面更深入的去认识和解构商业世界的规律。
二、提出爆款策略
作者在这本开创性的著作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与营销费用高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是能确保公司成功的方法。
比如，在华纳兄弟的收益中，投资排名前10%的作品贡献了超过2/5的整体收入，并创下了几乎一半的纯利润。他们所采用的爆款策略就是，利用小比例的高投资大片赚取超高比例的收益。有时一部大片甚至可以撑起一整年的业绩。如上所述，大规模投资会带来高收入、高利润，打造品牌。同时为了安全稳健，小规模项目的投资也同样十分必要。综合各种因素，娱乐巨头公司会采用个别爆款+许多小规模项目的产品组合。
在赢家通吃的市场中竞争，“平淡无奇”是不行的，规模很关键；聪明的企业会重注投资爆款，并不遗余力地向消费受众推而广之；而顶尖人才，即真正的超级明星，赢家通吃，成为成功的关键，会占有绝大多数的市场收益，获得超值回报。明星虽然挣走大部分收益，但他们也会带来衍生品和票房号召力！
三、指出一切产业皆娱乐业
在未来的世界，数字科技将改变商业。数字化技术的发展带来精准推荐引擎的便捷，使得产品的交易成本、搜寻成本以及制作和复制成本降低。尽管数字技术乍看上去可能拥有“民主化”的影响力，实际上它却进一步加深了集中现象和赢者通吃的效应。比如，音乐行业前10000位的专辑创造了80%左右的总销量，尾部近60%的专辑仅占总销量的0.5%。
作者前瞻性的指出，在数字科技的时代，世上所有产业皆为娱乐业。随着数字化技术的突飞猛进，爆款策略的重要性只会越发凸显，赢家通吃的效应会更加明显。所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。与此相对应，21世纪大众教育的目标应该是培养每个孩子天生的创造性，并进而促进充满好奇心、具有创新性和独创力的成年群体的发展。
重读经典，我的最深体会是，在当今快速演变的商战中，爆款和超级明星会发挥越来越重要的作用——而爆款策略也会一直盛行下去。无论商业模式如何变化，内容为王，价值第一，内涵才是王道。只有全力不懈打造用户持续追捧的好产品，掌握持续吸引受众的爆款内容才是克敌制胜的真正法宝，才能够源源不断获得更大的实力和影响力，成为商业领域真正的赢家。
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