主持：Tess

分享者：Michael、Allow、Roger

整理：正一

本文整理自创问教练中心线上沙龙

固定问答环节 | 文字5个问题，3位讲者各回答20分钟。

Q1：是什么机缘巧合让你接触到教练的？

M：

在06  07年的时候，有个好朋友叫jayce，原来在麦肯锡工作，后来她跑去美国学教练，并给我做了教练，我就了解了教练。由于我是做猎头的，客户会邀请我去给高层做coach。后来我的一个合伙人年纪大了希望转型，去学教练，也帮我报了班，机缘巧合就学了NLP教练。

A:

我是骨灰级的讲师，做了16年了，当时上课认识一个安徽企业家，我发现他特别会聊天，我们特别投机。后来喝茶聊天的时候他推荐了一门课，当时我也没问，快上课的时候才知道课的时间这么长，费用也挺高。是这个人的教练状态吸引了我，我也想成为这样的人。

学了教练的课程后我就锁定了教练课程。我是一个很需要专注的人，所以也就挺干脆的走上了教练的路程。一开始也受到很多的挑战，当时知道教练状态，所以也就还好。做了很多的练习，在这条道上也挺顺的，一路走过来。

R:

我之前是做欧美公司的亚洲总裁。我当时就问我的职业规划师，什么工作不干活只拿钱的，你可以做各个公司的独立董事啊。但需要的是帮助CEO成长的能力。然后他就帮我报名，进了教练课。第一天，我根本不知道是教练，第一模块结束的时候才知道教练是干什么的。当时对教练还不是用的很多，不过在和孩子的沟通的时候很有用，后来就在工作中用的越来越多。

Q2： 学习完教练后您是怎么给自己未来的教练事业定位的？

M:

怎么定位取决于你把教练看做什么？如果是工作，就是工作的定位。还是生活形式？修行？成长方式。对我个人来说，会有几个方面。

一个是工作中间。不论工作，还是给客户做教练都有帮助，系统学过后就不是随心所欲的来玩了。做教练管公司会更系统、扎实。

第二是公益的事业和追求。对杉树计划，公益教练是很重要的方式。做公益事业的时候，参与轻重，并且锻炼领导能力，作为一个教练是非常有帮助的。

第三个方面，对我的人生会有影响。我是不是在生活中会成为一个教练是式的任务，对你的家人，对朋友，把一种教练的状态活出来。我希望让教练生活化。

A:

定位就是一生要做教练事业。有的人把人生定在60岁退休，我的定位就是一生做教练，直到生命结束前一天。

R:

教练是个陪伴者。教练可以是个知己，也可以是个闺蜜。只是在知己之上，你还是帮助客户达到目标的人。我是三个公司的合伙人，其中一个是海外咨询，海外医疗的。我的客户很多时候会问，我该不该出国等问题，我这时候就变成了一个中年危机教练，或者一个成长教练。所以在私董会之外，我也是个中年危机教练，和成长教练。在私董会这一块，我是个私董教练，因为这跟高管、跟企业这一块是分不开的。

Q3： 您是如何开展教练事业的？（如何找机会）

M：

如果你本身是个管理者或者领导者，是否可以结合到你的工作生活中去。我认为开展教练的事业，最重要的是要成为一个教练式的人物。

A:

一开始也是拿身边的朋友练手，和朋友吃饭喝咖啡。一开始也是怪怪的，朋友会问这就是教练么。但是因为自己感受过它的价值，所以也坚持做这件事。当时tess跟我做教练，是我第一个客户，当时收费一小时4K，签了半年，这是我的第一个付费客户。后来让我去辅导她公司的几名员工，也是取得了不错的成果。除了tess的合约，还接了3个企业的单子，都是我的好朋友的公司，我是典型的拿朋友下手。我给这三家公司都带来的丰厚的价值，我们现在的友谊也都提升了。我当初是为了练习，和任何人讲话都是教练的机会，现在我觉得主要是一颗发心，只要是利他的，随时都是教练。

R:

刚开始是在领英上面，写的非常多，让别人知道我是教练。要做个教练，首先你要是个销售。我看到有些不做教练了的人，很多碰到的挑战是不会卖自己。

Q4：做教练是的最大成就和挑战是什么？

M：

最大的收获是真正的感觉到成为了一个教练。

最大的挑战，是在过程中，特别想成为教练的心态是很挑战的一件事。

回想起来，经常会掉进想成为好教练的状态里。当很追求结果的心态出现的时候，就会影响自己中正的教练状态。一切顺其自然是很挑战的事情。

学的越多的时候，还能把那些东西放下，用最本质的状态去教练。

A：

我有个教练客户，他是个生物学的科学家。他因为长期重复工作，进入到疲倦当中。那次教练我印象特别深刻，当我看到他的情绪的时候，对工作施展不开，深深的焦虑的时候，我和他在一起，我感到他有巨大的潜力要去释放。当时结束后，他说终于知道自己真正要的是把自己大脑的潜力发挥到极限，找到了自己工作要的是什么，自己就放松了。我们在做教练的路上，努力的去放下评判，但直到今天，我都觉得还是挺难得。我现在做教练的时候，我的速度就放慢很多，有时对方表达完了，我并不急于去说，而是停一停，慢慢的去说，你会发现说出来是不一样的。我的目标是成为真正的mcc，我要去学会放下各种评判。我现在可以捕捉到自己的评判，我现在还不能全然的做到没有评判，但我已经可以做到让我的评判不出来阻挠我和别人的关系。这也使得我的教练质量，得到了很大的提升。

R：

我最大的成就就是快乐。我用教练跟孩子成为朋友，知道他们做什么，这给我带来很大的快乐。在做生活教练的时候或企业教练的时候，看到别人的成长，很快乐。还有一个是成就自己，在做私董教练的时候，从他们身上学到的东西，或许比我带给他们的更多。

Q5：如果可以给新起步的教练一些建议，你会说什么？

M：

第一是真的要敢于去做一个教练。

第二是要真练，仅有同门之间的练习是不够的，要真的走上江湖中去。

第三是很注意到在教练过程中间客户产生的变化是什么。

最后我认为教练不仅仅是一份工作，他能够带给我们自身的改变是远超其他工作的。请大家除了关注教练对象，也多观察你自己，有什么成长和收获。

A：

去练。首先要真的相信，相信无条件的爱，相信教练能给人带来的改变，相信无穷的可能性，相信每个人都是有资源的，相信每个人都可以并且乐意去为自己的生活负起责任。当我们相信的更多的时候，我们就能越多的停止评判和质疑，就能越多的成为一名教练。

R：

第一步，首先脸皮要厚。很多人是不敢去说给人做教练，不敢跟人要加。失败是成功之母。要敢于定价，敢于promote你自己。

第二个是我自己觉得很有效的技巧。就是got feeling，用腹部去感觉。你身体给你的第一个问题你就脱口而出，要全然好奇，来问教练的问题。

第三个，教练只是个工具。我在做私董会的时候发现，如果你会管理学，会团队教练，会视觉引导，其实是很有帮助的。不要带个教练的帽子，怎么有用怎么来。另外，不要陷入到客户的故事中去。经验的积累是很重要的，不管是商业的，还是个人，积累自己的经验。

最后呢，也是一个总结。我发现自己大学毕业以后有两堂课是必须要上的。一个是EMBA，搭建自己的人脉，在用脑的层面把该学的知识都学好。另外一个是学会做一个教练，它是一门艺术，不管是跟孩子父母，还是跟客户。我只能说它非常amazing，非常powerful。

自由问答环节 | 听众文字提问，讲者语音回答。

Q：做了最大的教练单子？

M：

2年，给一个公司的储备亚洲区CEO。第一年做了以后很满意，接任之后又签了一年。我们是按年签的，一年52周，我们算50周算，每周1次2个小时，100小时。2年超过100万。

Q：关于教练收费和做公益帮助别人

M：

钱不是什么事。有的时候你的时间、投入程度比金钱更多。从被教练者的角度看，金钱的付出只是证明是否准备好被教练。另外，如果教练收费了，你得到了钱之后，你干什么？你更好的支配这些资源，有德者居之，钱会自动流向你。收费教练，能更好的帮助人认真。如果赚了钱，也可以去做公益。

R：

量力而为，不是量自己的力，而是量客户的力。关于公益，我觉得未来的市场肯定是90后买单的，做杉树教练的时候我接触到年轻人，知道年轻人是怎么想的，这对我的帮助非常大。

A：

杉树是我第一次做公益，过程中感到由衷的温暖，我现在是没有任何质疑的参与其中。我教练的时候经常会流泪，有时候客户都没怎么样我先流泪了。感谢lisa告诉我重要的是“同理不同情”。我现在也会流泪，但只是流，但状态和情绪并不会受影响。

Q：刚开展教练事业的同学在定位方面有什么直接建议？个人品牌宣传方面呢？如何与其他教练流派的教练做出差异性定位。

R：

一开始不需要特别的区定位自己，在教练积累经验的过程中，会发现哪一类教练更适合你。以后慢慢会呈现出来的。关于个人品牌，主要是要脸皮厚，说自己是个职业教练，你自己做的多好。就怕没有这个目标，没有这个期望值。教练流派并不重要，我到现在也没把所有教练课都上了。我问过大师，他们也没上过其他门派的课，到了mcc之后门派并不重要。

A：

教练是能够帮我们实现财务和时间自由的非常有效的途径。如果大家能够持续专注的练习教练，我们都能实现财务自由。教练是未来社会新型的非常需要的伟大职业，大家就去练，去相信就可以了。定位，首先要能提供生活物质保障，其次要有价值，如果有一些创造力，有一些挑战就更好。我发现教练是把这些都结合在一起了。

M：

定位上，因人而已。我一般考虑想做，能做，该做三个方面。第二个，我相信教练是渐进式的改变，而不是革命式的改变，所以怎么把教练和你的生活做一些结合。个人品牌上，当你选择做出了之后，首先你一定要坚信自己是一个很好的教练，同时在一开始做教练的时候锻炼考研自己的核心稳定性，不论别人接受你还是挑战质疑你的时候，你都把你的教练状态展示出来，那你就从你身边的人那里得到了认可，然后慢慢扩展出去。关于不同流派的差异，我和R的看法一样，就做到你最棒的，内外结合，身心放松的状态，无所你是什么流派。大道至简，万法归宗，所有最后的一切都是一样的。

Q：怎么看待目前国内家庭？作为父母对孩子、夫妻之间，是否应该多学学教练技术？如是，有什么经验分享？

A：

我有个河北的客户，他说他和孩子沟通从来从来没有说出过爱这个字，觉得很遗憾。我和孩子的沟通都会把爱说出来，我觉得这是很棒的地方。学教练的目的并不是技术，而是学会表达情感和创建一个真正深度沟通的场域。教练是最擅长聆听的，一旦我们真正聆听的时候，我们就能听到对方所有的言辞，言辞间是充满爱的，夫妻之间只要能真正静下来聆听的时候我们就能听到那真的都是爱。我记得zoran说过，进化教练是关于爱的课程。进化教练的课堂上已经有两对情侣携手。进化教练所提倡的无条件的爱，对于家庭来说是真的应该去体验。当家庭更好了，社会就更好了。

M：

我记得刚上教练课的时候，老师说过，夫妻之间做教练是挺挑战的。我很幸运，我的另一半是个比我更资深的教练，当然也会有一些小插曲，比如会说你不要用教练的方式跟我说话。真的如果能把教练的陪伴、放下、全然接受的状态用到夫妻之间、孩子之间，结果是夫妻共创。如果夫妻关系是共创出来的，这一定是很美好的事情。

R：

教练是一种工具，是沟通的艺术，对于夫妻和孩子更多是放下评判，去倾听他们真实的需求。我自己感受特深的是，我听到孩子哭更多是心烦，之后听到孩子哭我更多听到他背后哪里不舒服了。学教练对我来说跟多是个修行。

Q：想做、能做教练必须具备哪些特质？上课，练习，修炼之外还有？

A：

就是爱吧，学会爱自然，和自然连接，获得自然的能量，和他人连接，创建社会的能量，和自己连接，创建自己内在的状态。除了上课，练习，修炼之外，还是上课，练习，修炼，不断的上课，练习，修炼。经过这样一个过程就ok了。

R：

对于自己舒适区的认知，教练只有让自己舒服你才会去，所以对自己舒适区要做一些钻研。其中核心稳定性的修炼很重要。

M：

心态上做好准备，你是否相信自己能做好一个教练，是否准备好做一个教练。另外，可以给自己的一些tips，有些人自己性子比较急，当你急的时候提醒自己。所以重要的是在平时自己练习的时候，要发现自己的一些特别的地方，在练习的时候注意这些。

Q：分享一下进化教练给你们最深刻的印象是什么？你们具体有哪些进化？

A：

第一个是进化的现场比其他现场都要热闹，歌舞，拥抱，欢笑，都是礼物，也是我印象最深刻的地方。还有就是老师，进化的老师是特别棒的，三位master都是最有爱的人，在老师和进化教练推进的过程中发生了很多的故事，我都是深深的把它埋在心里，Tess也是，这也是我们不断推广使更多人受益的动力。说到具体有哪些进化，我在两个朋友那儿都收到过关于爱的信息，一个信基督的朋友说，神就是爱，另一个朋友说全然的爱，当我在经过进化教练之后，我接触三位大师，我懂得了什么是爱。

R：

关于核心稳定性的修炼，这在其他课程中是不被重视的一块。在这个过程中，做一个纯净的教练，核心稳定性在这个之中起到非常重要的作用，这也在我做一个职业教练的过程中起到很关键的作用。

M：

为了全人类的进化，参与其中，贡献自己的一份力量。我们上课的时候，这里多热闹，就像一个家一样，因为大家的能量汇聚起来，也解释了为什么进化教练对公益的事业这么用心。所以我觉得进化教练从诞生一开始，就把对人类的服务意识放到很重要的位置，也让参与的人在这之中不断的进化，也把能量发挥出去，我觉得这是进化教练有魅力的地方，也是它被大家接受和喜爱的一点。

END