于2019后,在市场上陆续出现五种新经济:1、注意力经济、2、体验经济、3、精神经济、4、非摩擦经济、5、零距离经济。
其中,体验经济和注意力经济逐渐被放大,为社会学家和行销公司人员广泛探讨并研究。
注意力就是"把精神活动投注在特定的资讯项目上。这些特定项目进到我们的意识中,引起我们对特定项目的注意。然后,我们便决定是否采取行动"。
如果你对某项事物,并未考量做出某种行动,就不算注意到这项事物的存在。
而由这种注意力所形成的经济模式,就是注意力经济(attention economy)。
人们都有这样的习惯,看到别人围在一起到底在干嘛,就会走过去,瞧一瞧。这因为人都有好奇心,这好奇心也是注意力的一种。
举一个最早期,运用注意力产生经济价值的例子。
米国人占姆.路易士,可是精通此道,也得力于此道的人。
占姆.路易士年轻时,每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果勉强掙够一家七口的生活必须。
有次,他出去采购货物。偶然在一家书店门前,经过看见一面大广告的牌子,用鲜明的颜色写着「每月新书,今天发售」的牌子,上还贴着这本新书的封面和封底。
他被这个广告牌子给吸引住,便走进书店,看看书店情况。他看见有些人在争着翻阅这本新书;也有人只是随便翻翻,就把那本书买下来。
他问那个卖书的姑娘:「这本新书,今天卖出了多少本?」回答有一百八十多本。那些顾客大都爱好新书,所以新出版的书往往畅销,除非书的内容是在差劲。
古姆从这件事上悟出个道理:「人有喜新厌旧的习惯。要卖东西,必须要新奇才会畅销,要想个办法,满足顾客新鲜感好奇的心理。」
他来到了水果批发公司,想要采购一些水果。突然看到一个不太为人注意的角落里,堆放着20多箱澳洲的青苹果。
因为,米国人平日很少买青苹果吃,所以它们就呆在冷板凳上了。詹姆灵机一动以低廉的价钱,把那20多箱青苹果全部买下来,准备冒一次险。
回到家里,她把那些青苹果,刷的非常光亮,然后用白色的软纸仔细包好,在车子上堆得很美观,在用鲜明的颜色在大块的木板上,写了几个很大的字:「竭诚推荐本月份最佳水果,澳洲青苹果」。还在旁边用红笔加上两行字:「皮薄肉脆、水分特多」的宣传词。
说也奇怪,他的宣传果然奏效很快,便卖了好几箱,占姆随之加强宣传攻势,制作的更多的广告牌子,把它们放置在更远处。不到半天,居然把这20多箱青苹果全部卖完,还要立马添货。
在那个月内,詹姆就用这样的办法卖出了2600箱的青苹果,售价竟然比其他苹果贵的多。
十年不到,占姆已经是全美三十多家水果连鎖公司的董事长。
总结下三点。
一、注意力资源是有限、稀缺的,而且注意力非共享的,更是不能复制。
一个企业不能借用另一个企业的注意力资源,因为注意力是客户针对某一特定公司、特定产品而言的。
二、注意力资源易从众的特性。
客户之间可以相互影响、相互交流,能促使注意力往主流方向集中。注意力的计算是模糊地。但是擅用注意力,能直接产生经济价值。
三、「注意力经济」,是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力。
通过培养潜在的消费群体,以期获得最大的未来商业利益的经济模式。
在这种经济状态中,最重要的资源既不是传统意义上的货币资本,也不是信息本身,而是大众的注意力;只有大众对某种产品注意了,才有可能成为消费者,购买这种产品。在线上的D音、Q手就是注意力经济下的载体。
要吸引大众的注意力,重要的手段之一,就是视觉上的争夺。也正因由,此注意力经济也称为“眼球经济”。
希望今天的内容,给你有所启发。
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