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印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语，不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一眼雾水，不知说得是云里还是雾里。印度人对“否定”和“肯定”的回答很容易搞错。同时用摇头表示“肯定”和“否定”。

经验一：最好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场，实在听不懂，就请对方用笔写下来更好一些。

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几乎每个的印度商人都会告诉你，印度的市场很大很大，当你们合作的第一笔单子完成以后，马上会有很多很多的订单给你，你仿佛已经坐在了金山上一样。

经验二：这时你千万不要脑袋发热，被印度人忽悠了，有一单说一单，当下的单子能顺利完成就不错了。

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印度人做生意，喜欢砍价，往往还乱砍价，就如不懂成本意识。

经验三：报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的折扣，再接着谈。

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和印度商人约定见面时间后，十有八九他会迟到，这一点咱们中国人可比他们守时多了，往往是你按规定的时间在酒店的大堂打电话给他，他会告诉你，我正在淋浴，5分钟就下来，但可能你得等30分钟。

因此请记住经验四：如果你要想把一个重要的会议时间定在9:00，那就告诉他会议是在8:00或8:30。

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关于价格：印度人和我们谈判往往到了最后，他还要向我们要个特殊的折扣，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散。

经验五：谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看。想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧？

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即使你们双方签订了合同，也不要以为万事大吉了。印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往一走，就好像什么都没发生过。你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。可碰巧你已经安排生产出了货。

经验六：没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期；另外，他付多少的货款就发多少的货。因为印度海关实行的是收货人处置货物的规定，东西到了印度，就是收货人说了算了，无单提货也很正常。

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