世界上海拔超过8000米的山峰共有14座，但除了最高的、海拔8848米的珠穆朗玛峰，你还能叫出其它13座的名字吗？
相信大部分人都叫不出。为什么会这样？
因为珠峰已经在大众心里留下了深刻印象，成为了高山的“代表符号”，提起高山我们就只会想起珠峰。
这是个值得深思的问题，也是正在各行各业发生的问题。
同样的例子还有：像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明星代言的产品。因为我们下意识会认为知名度高的物品更有保障。
……
我们室内设计行业难道不是这样吗？
01.
名气大，就等于
设计做的好吗？
据内地网友爆料，最近很多港台地区的设计公司来当地扎根落脚，设计费和工费收的还都很高。拿当地某高档小区举例，一家台湾公司的设计费已经收到了1200元/㎡！
别说1200元/㎡了，试问，内地有多少设计公司能把设计费收到300元/㎡的？
看看中装新网曾对内地某二线城市做过的调研吧：
参与调研的500位设计师中，高达64%的设计师收费低于100元/㎡，收费100~300元/㎡的设计师约占32%，收费高于300元/㎡的设计师不到10%。
划重点，收费高于300元/㎡的设计师不到10%！
更可气的是，在对比之下，客户还更乐意选择设计费和施工费更高的台湾设计公司！因为一直以来台湾的室内设计给内地客户留下了“严谨、专业、工艺精湛”的印象。
放到十几年前，认为内地设计公司不如港台也就算了。但现在已经是2019年了，真把设计方案和施工质量拉出来对比：
我们跟港台的差距真的很明显吗？
真的有几倍设计费那么大的差距吗？
不见得吧？
因为给客户留下了根深蒂固的印象，他们就能用几倍的设计收费碾压着本土设计公司，侵蚀着本土设计公司的市场。
02.
很多设计做的好的公司
设计费却收不上来
现在的设计行业市场一度是“狼多肉少”的局面。
装饰设计公司数量泛滥，竞争日益激烈，“二八定律”逐渐变得明显。并且，随着那些有名气有品牌的设计公司的业务下沉，两极分化只会越来越严重。
以前大公司只做高端项目，现在因为市场饱和，他们连一些中低端项目都“顺便”给拿走了。
不仅是“顺便”拿走，还是以几倍的设计收费拿走的。
如果说，那“八成”的设计公司和设计师的设计能力不行也就罢了，但事实是，很多设计做的很好的公司反而默默无闻。
因为不懂得树立品牌IP，名气打不出去，不能被客户记住，竞争不过大公司，设计费也收不上来。
仔细想想，你有没有设计明明做的很好，但却输给了名气更大的公司的经历？
03.
“酒香也怕巷子深”
从前只要埋头做设计、做得够好就不愁没客户，但现在不一样了。
在这个“眼球经济”的时代，大家的设计水平都相差无几的情况下，除了要做好作品本身，如何去打造自己在市场中的品牌知名度也变得尤为重要，现代企业是一个综合能力的比拼。
所以，不要再抱怨“明明我做的很好，可客户就是不签约”了。不是业主不懂得辨别是非，而是信息爆炸，辨别的成本实在太高！
就像上面这个最近刷屏朋友圈的业主，每天面对20多家公司的各种“追求”，让不懂行的他怎么选择？换位思考，相信如果你是他，你也会选择名气更大、给他留下深刻印象的那家公司。
在大众的潜意识里，名气大就等于靠谱，留下印象就等于认可。
所以，无论是设计公司还是设计师自己，都要思考自己如何才能避免同质化，从同行群体中探出头来，让市场和客户注意到你。
04.
大多数人对品牌和IP
的理解都是错的
说了这么多，其实我们一直在说「品牌IP建设」。很多人一听到这个词，就去跟“无脑营销”、“微商”联系到一起，脑海里会浮现出各种“无节操”情节。
但你要真的把“营销”和“品牌建设”理解为忽悠，那就大错特错了！
什么是「品牌」？
简单来说，品牌一方面可以形成产品（作品）的溢价，提高利润；另一方面可以占领客户心智，提高成单率。
就如同苹果，无论是手机、电脑还是其他电子产品，价格都比别人高。但用过的都知道，它们的性能差别并没有那么大，贵就贵在那个苹果标志。这就是品牌的力量。
什么是「IP」？
IP和品牌最大的不同在于：品牌需要依附于某种产品，而IP则是提供给客户一个情感寄托（如认同你的某种理念）。
就如同近年频繁涌现的网红店、网红设计师，都有着独特的IP。
如果说品牌太抽象，太难“触碰”，那么品牌IP化将可能会改变这一格局。但问题是，大部分设计师只关心专业技术方面的东西，极少关心品牌建设的相关问题。
提起室内设计会想起高文安、梁志天，
提起豪宅会想起李玮珉；
提起酒店会想起季裕棠；
提起新中式会想起梁建国
......
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