今天一个新人跑来跟我说，自从朋友圈开始带货后，感觉现在朋友都没有了。
我的亲戚和朋友都来问我：你怎么也开始在卖货了？
我想说的是：难道卖货丢人吗？
新人有这样的觉悟真的非常好，你想他平时也会到处去买，那还不如在你这买，反正都是消费，是不是？
所以我很好奇她是怎么做销售的，一个月的时间让她连朋友都没有了。
她说，“我的好友很少，自己不会引流，我只能找一些朋友来买。”
那怎么卖的？她说：每天给他们发信息，让他们买。
这也是难怪会没有朋友的主要原因吧。新人想好要做这门生意，只是一味地杀熟，你的人脉资源本来就少，还去疯狂打扰，人家不屏蔽才怪。
那么，如何做好线上销售呢？
1、 创建个人IP
我们为什么会对医生和老师，有着天然的信任？不就是他的职业给他带来的信任，我是专业的，相信我。
建立一个人人都认同的IP非常重要。如何建立个人IP？
首先，我们的昵称、头像、朋友圈的背景图片以及个人介绍都必须反映一种职业身份。比如你是做护肤品，就要塑造护肤专家的形象，而朋友圈的内容要以护肤为主；做母婴产品，可以打造成育儿专家的角色，因为非常了解婴幼儿知识，可以在朋友圈向顾客分享育儿经验等。
其次，是朋友圈的内容。必须有能够代表身份的关键词。例如，育儿专家应该有“婴儿”、“营养师”、“育儿经典”等关键词。只有人家才能知道你的IP形象。
2、 抛弃熟人市场，发展陌生人市场
起初，生意是通过与熟人交往来打开市场的，但这种资源不能被滥用。一旦被过度利用，到最后朋友都做不成的。
因此，我们必须思考如何利用这种强大的熟人关系资源。我们经常会在朋友圈里看到一种情况是：每隔一段时间就会请朋友帮忙转发，会给朋友推荐的顾客贴上标签，交易后给朋友一部分好处。所以，朋友们都愿意帮忙转发。
这也是保持好朋友关系的一种方式。我们不能只向朋友索取，而要分给他们一些好处。
通过好友裂变的方式，陌生人市场将迅速打开。
事实上，开发陌生市场比我们想象的要容易得多，别认为这是件很难的事。
我们应该多为客户着想，不仅要解决他们的问题，更要谋求他们的利益。只有这样，我们才能实现可持续发展。
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