你们以为保险业务员就要会简单的营销吗？？说辞都是统一培训的，千篇一律只是穷追不舍？
No！no! no!
我们要知道癌症的病变过程，要懂得糖尿病的各种阶段，伤残分级…….
我们要学标准普尔资产配置，我们要懂风险对冲, …….
我们要熟读每款产品的保险条款，要知道如何搭配不同公司产品才能满足客户需求
我们要写的一手好文案，配的一手好图，做的一手好PPt ，拉的一手好excel…..
5、60岁的大妈也是笔记本随身，翻开就是白领，合上就是你家隔壁最亲切的王大妈……
说好的钱多事少离家近，工作清闲有假期呢？？？
你们以为这样就够了吗？？
然而当你18般武艺样样精通，全身武装见到客户时，往往是这样的
客户听不懂或许完全没听进去你刚才说了什么……然后自由发挥的时间到了！
和客户谈保险有时候确实是一场博弈，你本想向他传递一份正能量，分析他的风险需求，他却给你山路十八弯，到最后变成了一场告知客户什么是保险，保险是什么的演说，唉...内心是崩溃的。。有种小学老师对待差生的无奈啊……
其实高手过招拼的还是实力，专业过不过硬，就看你的freestyle了，我们来看看高手过招语录：
客户：“你卖保险的？”
这个问题最狠了，说是吧，瞬间变成推销员，说不是吧，后面的话就都不用说了，但老司机们有freestyle！
Freestyle：“王姐，您是打算要给自己配保险吗？”
“不打算啊？”
“是不是有什么顾虑么可以跟我说说？！”
这时候专业分析上一波！
“有打算啊！那你问对人了！”
这时候专业分析上一波！
老司机方向稳话题绝不跑沟。
客户：“保险是骗人的!”
这些客户不是道听途说就是被人坑过，光讲道理铁定把你请出门。不过……
Freestyle： “李哥，你们单位五险一金交的挺高的嘛，下个月养老金什么的别交了，请我吃上一顿。”
“别说不行嘛，以后还想着报社保领养老金？”
“ 不你说的保险骗人吗？领养老金的时候就不骗了？”
“我来给你普普法！”
《保险法》呈上再说保险骗人的我就举报有人散播虚假谣言！
客户：“我不需要，有社保呢！实在医不好死了算了！”
有时候真巴不得看看到底是你命硬还是嘴硬，但我们是专业的是有涵养的这种损人不利己的想法不可以有，老司机默默一念freestyle！
Freestyle：“张哥，这重疾靠医保？”
“足够了？”
“那吃饭呢？饭钱能报不？”
“啥？死了算了？”
“那么媳妇孩子饭钱能报不？”
“还是看着媳妇孩子和别人吃？”
“来，我告诉你，保险到底解决啥问题。”
专业需求分析跟上。
客户：“返佣多少？XXX找他买还可以返我点！”
你这是回扣拿习惯了吧？ 面对这种不正当竞争，真想反手就是……
Freestyle：“返业务佣金？”
“上饭馆吃完饭还有找老板要钱的道理？”
“风险规划都不做？体检报告都不看一眼？你都知道自己买了啥产品吗？”
“保单给我，帮你看看有坑不？”
保单整理上一波，以德服人
客户：“什么？80岁？谁管得了那么久以后的事！”
真不管？那你还天天指责养老制度……？
Freestyle：“姐，想不想早点退休？”
“想不想退休后多拿钱？”
“想？既然是钱的事儿我们来聊聊怎么用钱解决钱的事儿”
终生现金流专业课程开始！！
客户：“我这样身份的人，需要保险么？”
啥身份？金刚狼啊~ 不老不死不生病的……
Freestyle：“马云都需要买保险，你说呢？”
“这意外还分美丑贵贱？”
“我想我们可以聊聊资产保全的事。”
一波风险对冲知识带走。
只要生在这个社会中其实没有不需要保险的客户，只有不清楚保险的客户，绝大部分人对自己各类人生风险都有着谜一般的自信，但危机来临时往往靠的是充分的准备，迷之自信不能够抵御任何风险。保险说到底还是一种工具而已，风险管理者才是手握圣剑的人，要取得客户的信任和理解不能忘了锤炼自己技能。
跟我谈保险，你有freestyle吗？
转自Get zergong 公众号
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