价格谈判的10种套路？

在价格谈判的过程中有一些技巧和套路是组合来使用的，用这些套路和技巧的目的并不是为了欺骗消费者，而是让消费者愿意接受我们的产品和产品价格。

有些时候消费者对产品已经很有信心了，也很喜欢，可往往总是在价格上有各种疑虑，这时候就需要一些实战派的演技，帮助消费者打消疑虑，从而放心购买

首先在讲11种演技套路之前，大家必须明白的四句话：

第一句话，好的销售都是好的演员，演员需要在最短的时间内打动观众的情感，销售人员也是如此，销售人员需要在最短的时间内打动客户的内心。

第二句话是好的演员都学过很多表演技巧，这个大家都清楚，大多数演员都是从正规的表演院校毕业，学了很多年表演，演了很多舞台话剧，为的就是磨炼自己的表演技能。销售人员同样如此，也需要学习很多技巧，特别是谈判技巧。

第三句话，各种表演技巧其实都有一些约定俗成的套路，比如怎么哭，怎么歇斯底里的表达绝望，如何表达爱情，你如果细看电影或者电视剧，或者买一本表演类的书籍，你会发现演员们在电视剧里使用的手法和技巧都差不多，无非就是谁的颜值高点，谁能更入戏，对于销售而言也是如此，我们所要学习的实战谈判套路也相当于演员的基本功，基本功砸实，在日常的价格谈判中你就能如鱼得水，让客户觉得从你手里购买是自然而然的事。

第四局话：员用表演技巧打动你，而销售使用套路或者技巧，让客户相信你，信任你。

了解了四句话以后，你才能学习10种实战谈判的套路，这10种套路分别是

惊讶拒绝法

无论客户第一次提出什么价格，无论是合理还是不合理都要拒绝，而且拒绝的同时还要表现出惊讶、震惊的表情，要让客户感受到，客户的报价非常不合理。

置换法

当客户提出以某种价格成交时，尽量把价格换成物品进行谈判，例如：客户想便宜5000现金，你可以将5000现金置换成5000礼包，把金钱置换成物品，如果客户想要某个礼品，尽可能把大件礼品置换成小件礼品。

岔话法

客户如果一直追着价格不放，就需要销售顾问进行话题转化，岔开话题，转移客户注意力，询问客户保险，贷款，颜色，上牌等其他事宜，询问事项的目的是把双方从价格焦点中转移出来，方便后续再次进行价格谈判

同盟法

客户一直强调价格，销售顾问要通过话术让客户明白，自己和客户是站在同一立场，客户想买车，销售顾问想卖车，因为只有卖车才能赚到提成，销售顾问要告诉客户，自己并不关注老板赚了多少钱，自己和客户其实是一条战线上的，都希望能成交

理由法

对于一直纠结价格的客户，要多给购买理由，在价格谈判期间，你给与客户的购买理由越多，客户做出购买决定的速度就快

承诺法

在销售顾问向销售经理申请价格之前，请一定要客户做出购买的承诺，如果客户没有给到任何承诺，原则上销售顾问是不能报出底价的，因为在不确定客户今天是否购买的情况，盲目报出底价，只会让后续谈判更加艰难

找领导法

对于找领导，分为真找，和假找，如果真实去找领导，领导扮演的一定是黑脸，一定站在你的角度拒绝放价，并帮助你说服客户。如果假装去找领导，那么当你再次出现在消费者面前，一定要摆出一副沮丧无比的表情，这会让消费者从心理上认为你已经尽力了。

换条件法

销售顾问和客户同意了彼此的价格约定时，当双方达成成交之前，销售顾问要在最后同意之前，附上附加条件，要求客户必须答应某某条件才能享受这个价格。例如：张哥，我们领导说了，这个价格确实太低，我们做不到，但如果保险您在我们这交，我们为了冲保险的量，勉强能够答应您，您看可以么？

这种方法叫做交换条件，当你给与客户一个好处时，客户要对你有所回馈。

求介绍法

在达成成交之时，一定要求客户进行转介绍，让客户了解转介绍的政策，让客户知道这一单生意你已经亏本了，一定要求客户帮你介绍另外一单，才能弥补损失。

求保密法

最后要求客户对于成交的就予以保密，并明确告知客户，下次客户介绍来的客户肯定不能在享受同样的价格，要让客户觉得自己占到了便宜。