聚正气，卫梦想，记4.8-4.9

不知不觉，我们已经在总部学习了六天，这六天时间真的很难得，辛总，段总以及各个部门大咖给我们上了很多生动的课，讲了很多我们在中心学习不到的知识，也给我们开阔了视野，打开了很多局限的想法。

昨天电商刘部长给我们讲了目前厮杀最惨烈的战场，电商的前前后后，也让我们明白了电商的定价体系，其中最让我惊讶的是大数据的统计，从来没想过电商竟然可以通过消费者的点击分析这个消费者购买的可能性，以及其它各个数据的采集和分析，我想到我自己的平时工作中，往往分析局限在我们自己的政策和对手的价格上，从来没想到过去分析零售的差异上，这让我觉得回去的工作还可以做得更细。

紧接着殷部长又给我们分析了运营的主线，也跟我们互动了我们的诉求和遇到的困难，这着实让我心中一暖，觉得总部其实对我们区域人员的关切一点也不少。

今天我和梁永华又结成了对子一起去利客来卖场站柜，一天下来虽然我们俩预约到了两个客户，但是成交率还是偏低，让我收获最大的第一个是卖场的布置，所有的物料不浪费一个布置得满满当当，也很美观，我也第一时间拍照给我们的客户分享，我们的现场也一定要以这种模板推下去，零售的量才会显著上升，也会提高消费者的购买欲望。第二个是直销员的销售技巧，确实是震撼到我了，为了推一套自清洁的产品，连续给客户讲了五分钟，虽然那一套没有最终成交，但是直销员跟我直言，他一点不担心，因为这个消费者听他讲了些么久，15号活动当天一定会过来，而且自清洁的产品确实也是越讲越兴奋，因为我们的自清洁确实做到了人无我有，人有我优，向他致敬，明天我们会继续加油，带着我们的目标，奋进！

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