自从2016年，李克强总理倡导了“工匠精神”之后，“工匠”一词就迅速在各大微商，电商中流行开来。很多的企业，突然“顿悟”：原来我们家的产品卖不动，是因为我们没想到“匠心”这个事呀！
所以一夜之间，上到某大公司工程师，下到厨子洗吹剪，万千匠人向我们袭来。而作为理性消费人，一开始我们可能还会被匠人精益求精的概念吸引。可是，当“匠人”变成一个个烂大街的营销方案，这个被商家亵渎的名词，也在消费者心中跌下神坛，被大家嗤之以鼻。
2016年好几篇爆刷朋友圈的热文都在说“价廉物美”的时代已经过去了，我们生产的便宜货卖不出去是因为“消费升级”了。真的是这样吗？那为什么当我们的企业真的生产出了更加高端，更加大气，更加独特，更加满足消费者看上去需要的商品时。消费者还是在问“这东西为啥这么贵呀？能便宜点么？”然后不了了之，扬长而去？我们的消费真的升级了吗？为什么生意越来越不好做了？
是的，近年来中国消费者的口味确实正在发生改变。比如说，中国消费者真的对高品质的商品接受度高了，甚至消费能力旺盛到撑起了日本的电饭煲市场，法国的老佛爷商城。但是这并不能代表中国消费者只爱买贵的东西了。而是说，消费者越来越精明了，他们明白怎么去辨别商品的品质，而且很清楚什么东西该买贵的，什么东西该买便宜的。
举个很简单的例子，如果你打开一个现代白领的衣柜，你会看到里面有几千元的商场大衣，优衣库或者无印良品的基础内搭，和淘宝几十元一件的街头流行T恤。消费者不再将自己的消费水平局限在一个象限里，什么应该买好的，什么便宜的就够。在这方面，消费者算得比商家还精，而这中间恰恰藏着商品动销最终极的秘密——性价比。
如果我们把市面上的产品稍加整理，就可以将其归类到这样一张性价比的象限图里面去，也就是说，市场上的产品基本能分为4类：
产品区域A：价廉物美，买到就是赚到区
这个区域内的产品是性价比之王，却并不存在。因为对于企业来说，质量越高的产品，在生产的时候，往往也需要更好的原材料，更娴熟的工人，更精益求精的工程师，更严格的质量把控和更完善的客服和售后，而这些都是需要钱的！要养起那么多高素质的员工，却不能赚钱的企业，在市场上只能被淘汰，因为没有丰厚的收益去撑起强硬的质量，企业不是转型，就是死。
产品区域B：价贵物美，高档消费品质区
只有质量过硬的产品才能算进区域B，这个区域内的产品精致美好，价格也往往比较高端。比如说：瑞士的手表，法国的奢侈品，日本的马桶盖；都属于这个区域。
产品区域C：价廉物廉，便宜货专区
这个区域内的产品便宜，质量并不怎么样，比如说淘宝的10元包邮款，快时尚品牌的衣服，温州跳楼价的床单和皮鞋。
产品区域D：价贵物廉，买到就后悔区
这个区域内的产品质量并不怎么过关，但是贪心的商家又很希望能通过某些营销手段将产品卖出高价，比如说：价格贵质量很一般的淘宝网红店产品，概念款的VR眼镜，各种各样看上去玄乎其玄，用上去却并不怎么样的产品。
在这四个区域里面，有一根畅销产品的曲线，只要是属于这条曲线上的产品，不仅不愁卖，甚至还能供不应求。它们的秘密是什么呢？现在，我们就以女装这个品类为例，解密产品动销之谜。
首先，我们找出来六个比较有代表性的女装品牌：H&M,ZARA,优衣库，SANDRO,MAJE,PRADA。并根据它们的特点，将它们分布在性价比的区域中。
经久畅销的产品永远只存在于区域B和区域C中。因为区域A内一般不会有产品，而区域D内的产品，消费者上了一次当就绝对不会再上第二次，没有口碑和复购，产品活不了多久就会被淘汰。而区域B中的产品和区域C中的产品，实行着完全不一样的市场定位和策略。
B区域类产品解析
B区域的产品线中，SANDRO和MAJE属于轻奢的衣服，全智贤，王菲和小S有很多属于这两个品牌的私服和街拍，这两家的衣服质量过硬，设计感强，价格稍高，却又比奢侈品牌香奈儿或者迪奥的女装价位要亲民得多。所以很多法国白领都会购买这两个品牌的基础款白衬衣，小黑裙和大衣。简约而又有品质感，一件简单的衣服就能让人气质飙升，穿出大牌感，消费者怎能把持住不买单呢？
而对于PRADA这类的奢侈品牌来说，仅仅设计感强，质量过硬是不足以让消费者花这么多钱的。他们需要给人们一种仪式感，身份感，甚至人生价值感。
比如说：纽约的律师都只穿ARMANI的西装，那么想要成为纽约律师，或者想要成为纽约律师那样的业内精英，你也应该穿ARMANI的西装。
《穿PRADA的女魔头》中时尚主编那时尚美艳，而又冷酷干练的女强人形象深入人心，如果你也是独立女性，在职场拼杀的同时，也别忘了PRADA的加持。
香奈儿前两年花大价钱拍《COCO香奈儿》的传记，其实是希望将香奈儿身上不甘于平凡，敢于挑战世俗和品味超凡的特点融入到香奈儿的品牌形象中，让消费者得以更深刻的认识到香奈儿品牌的价值内涵。
C区域类产品解析
H&M和ZARA的女装都属于价廉物廉的C区域。那他们的策略是什么呢？衣服质量过硬？这从来就不是它们的追求。设计独特？这似乎也并不是他们考虑的重点。
它们的秘诀在于：快时尚，如何将设计大师呕心呕血的作品平民化，低廉化才是他们努力的方向。它们不需要自己的设计师，却在全球都有买手紧密盯着各地的时尚趋势，将一流的设计用最短的时间复制过来，并以三流的价格卖出去，才是他们动销的诀窍。
而这其中，H&M和ZARA的策略又稍有不同。
ZARA更注重的是时尚，而时尚是变化的，所以它的特点在于：快。ZARA一件单品的出货平均只需要2周，一年可以出15-20个衣服的系列，与之相比，普通的品牌出货需要4到6个月，一年只有春夏和秋冬两个系列。而且ZARA总部仓库里的衣服不会停留超过3天，店铺每周会向总部下单两次补充产品，存货周率比其他产品高3-4倍。而且平均每季只有15%的衣服需要打折出售。为了做到这些，ZARA的工厂并没有大量迁移到中国或者东南亚，而是留在欧洲，便于总部的管理和生产效率的提升。而且它的货品都选择用飞机运输，加快上新的速度。这样做的好处就在于，消费者在逛街的时候更愿意去ZARA的店铺，因为时时会有上新。而且看上新品就会下单，因为很有可能等不到打折季，这件衣服就卖光了。
H&M更注重的则是价格，要降低单品的价格，就必须降低生产的成本。所以它的工厂大部分在中国，如何把一件衣服的成本压到最低，售价也压到最低，才是他们的核心竞争力。所以，产品的质量不怎么过关，时尚度又比不上ZARA的H&M,愣是凭着价格优势这个法宝，照样成为了快时尚的巨头之一。
而优衣库跟这两者都不一样，它价格不是最便宜的，质量也不是最好的，但却是性价比最高和服务最好的。它的策略就是：在控制售价的同时，跟自己死磕产品的质量。所以它的基础内搭系列和内衣系列在全世界都很受消费者的喜爱。因为贴身穿的衣服，消费者最在乎的就是质量。
分析完这些，我们可以得出一个结论：不管产品价格是便宜是贵，产品质量是好是差，只要你的产品定位符合性价比曲线，就能在市场上找到自己的一席之地。
如果你希望你的新产品在下一季销量飙升，那么你就需要先审视下自己的产品是属于哪个区域的：
属于A区域：估计是因为你搞错了，不然就还是转型吧。
属于B区域：匠心，情怀，这些类型的营销确实可以用于你的产品。但最重要的是要把自己的产品同畅销竞品做比较，如果畅销类竞品的价格跟你差不多，质量却比你好，那你要做的就是：在售价不变的前提下，提升质量，让自己产品的质量尽量超过畅销竞品的质量。如果做不到的话，那就降点价吧，毕竟“少赚钱”比“没人买”要好。千万不要相信能通过营销能弥补产品本质的缺陷。很有可能重金的市场费用投了下去，你的消费者购买了一次之后，发现你的竞品才是更好的选择。
属于C区域：既然做的就是低价档，那营销上就不需要太多华而不实的花样，小米的铁则就很到位：比你质量好的，价格比你贵；比你便宜的，质量又没你好！能做到这点，就能在市场上屹立不倒了。
属于D区域：属于这个区域，你的产品是做不长久的，要么增强营销效果，赚一票黑心钱就收手当然，这也意味着无穷尽的售后投诉，和如影如随的差口碑；要么就回去将产品重新定位。
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