苏格拉底是人类历史上最伟大的哲学家之一，他改变了人类的思考方式。他的方法被称为“苏格拉底式教学法”，也就是“是”反应技巧。他会问对方能做出肯定回答的问题，然后渐渐引导至他设定的方向。
与别人交谈，不是先讨论你不同意的事，而是要强调——而且不停的强调，你所同意的事。因为你们都在为同一件事情努力，所以你的不同之处在于方法，而不是目的。
懂得说话技巧的人，会在一开始就得到“是”的答复，这样可以引导对方进入肯定的方向。尝试提问一些温和的问题，一些能引发别人说“是”的问题。中国有句格言反应东方人的智慧：“以柔克刚”。
原则五：设法使对方立即说：“是的”。
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本文标题：《卡内基沟通与人际关系》第14章 苏格拉底的秘密
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