大家好，我是放羊哥。作为一个为了使命而奋斗的创业者，我深深的感受到创业，本就是九死一生，创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！
马云说：用不了多久，中国人会像找“老婆”一样去找“合伙人”。
因为，未来无论做什么事情，都离不开合伙人，就如同我们生活上离不开老婆一样。而一个真正的合伙人，会比你老婆还懂你。它和你有共同的价值观，和你出生入死，同患难、共富贵，矫情一点就是：执子之手，与子偕老。
激发人的潜能、转变人的状态，唯有施行合伙人制。企业中有能力、有梦想的人，不愿受制于雇佣制，纷纷创业；企业中无担当的人才，在雇佣制下本着职业精神做好本职工作，但并不会关心“整体”。合伙人制，让人才从打工变成合伙，共享利益、共担风险，让有梦想的人有发挥的平台、让无担当的人必须转型，彻底激发公司的人才价值。
一、合伙人的本质是什么？
一个公司能跑多快，也不是由创始人自己能跑多快决定，而是由合伙团队有没有形成公司的一个很好的刹车机制决定。一辆车能跑多快，动力和刹车决定了速度。
中国大量的公司，并不真正理解什么叫合伙人制。你觉得给他一个“合伙人”的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。
首先，合伙人是票决制，一人一票。你现在的管理体制是一人一票吗？不是的话，按股分大小说话，不是合伙人制。一个创始人有51%，另外一个创始人有5%，按票决制，同样具有一人一票的权利，跟你持有的股份无关。
其次，合伙人制，跟你的级别无关。他是创始人兼董事长，你是联合创始人兼副总裁，创始人和副董事长是不是一人一票？是董事长说了算还是CEO说了算？那也是伪合伙人。
我们讨论合伙人制，一定要明白什么是真正意义上的合伙人。合伙人跟非合伙人主要区别在哪里？就是在决策权上，而不一定是体现在经济利益上。
如果大家要做真正的合伙人，核心要理解合伙制和非合伙制有什么区别。
我觉得中国现在整个创业界和商界，没有人真正把核心问题讲清楚。首先我是认可真合伙人制的，反对伪合伙人制。
合伙人制最大的好处不是利益分配，这个通过给股份，不叫合伙人也能实现的。好的合伙人制度最大的好处是有一个集体决策的机制，防止创始人动力过足，刹车失灵、刹车无效。
二、我们如何寻找合伙人？
诸葛亮一生为蜀国鞠躬尽瘁，很多人认为他一定是很优秀的合伙人，其实，三件事证明诸葛亮不是一个好合伙人。
1、好合伙人一定要与创始人有统一的思想与价值观。
刘备这辈子有三次生命有危险的时候，诸葛亮都不在身边。每次都是诸葛亮作为CEO对董事长提出强烈反对意见。
第一次，指责刘备在长坂坡带着几十万老百姓，曹操马上就追上来了。但是，事实证明救兵搬到了，很有可能刘备第一次生命有危险的时候，另外一个合伙人不在身边。
第二次，去进攻西川，就是今天的四川，按理说应该是诸葛亮，而不是庞统，当然诸葛亮也对如何进军西川提出很多反对意见，但是他也没有跟刘备在一起。
第三次，刘备要进攻东吴，CEO又强烈反对，董事长就亲征了。好的合伙人，一定会和创始人共患难。
2、重要的合伙人，你是否选择他，要看他的能力对团队建设有没有贡献。
是不是诸葛亮人品有限，水平很高呢？我认为他人品不行，水平也一般。
有句老话叫“蜀中无大将，廖化充先锋”。这样的人才问题是谁造成的？
诸葛亮主政整个蜀汉。人才分为两类：一类是自己培养，一类是引进。所以，整个蜀汉既没有能够成功引进人才，也没有能够自己更多培养人才。自古巴蜀多豪杰，怎么就没有人才了？
诸葛亮是不能够对团队建设起到贡献的。诸葛亮最后累死，军队里面20军棍以上都要诸葛亮批准，这反映了这个CEO不称职，内部没有一个很好的授权制度。他不愿意授权，20军棍都要自己管，结果把自己累死了，蜀汉也没有做成一个伟大的公司。
3、好的合伙人有足够的水平，懂得控制风险和风险带来足够的回报，特别是在早期创业阶段，模式需要摸索的时候，是很必要的。
他在蜀汉的时候要北伐，第一次北伐的时候，原大将魏延提出一个业务创新的打法，带着3千精兵走一个小道，被诸葛亮否决了。这个否决为什么不是一个好的能力？因为他带着30万人北伐，3千精兵相当于3千万人的1%。
4、好的合伙人不是找优秀的，而是找合适的
马云在一次演讲中提到：
我从来不请一些名人当我的懂事，一旦有能力有名又管很大企业的人，很少会真正花时间在你的公司身上，什么阶段用什么人，根据你的需要去找这样的人，千万别着急请高手进来，公司本身的机制管理能力是一个拖拉机，但是你请进一些高手，他是波音747的引擎，你一旦装上以后，马达一起动，你的拖拉机就会四分五裂。
三、我们要学习哪些成功的合伙人制度？
我们分析哪些制度的公司是能够走100年的？我发现上市公司过百年的反而很少，家族企业过百年的很多。我们发现很多合伙制的企业能够走100年，这是为什么阿里在中国率先建合伙人制的原因。
1、阿里巴巴的合伙人制
创立背景：为了解决两大核心问题——如何掌控对公司未来的控制权，及如何在创始人不在的情况下，建立一种可以永续发展的创新文化。 2010 年开始，阿里巴巴开始在管理团队内部试运行“合伙人”制度。
团队组成：由30名具有不同的业务能力和背景的高层管理人员组成（共持有阿里14%的股权）。在合伙人团队中，有负责交易系统的、有来自技术部门、也有具有金融背景，负责金融业务的。从任职过的部门、负责过的业务来看，也横跨了财务、人力、技术、战略、法务等。
团队分工：合伙人团队“三代人”负责不同的管理内容：最年轻的做执行；中间一代管战略；老的什么都不管了，只看人。
阿里巴巴合伙人的任职资格：在阿里巴巴工作5年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，对公司发展有突出贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。
合伙人的权力：拥有董事提名权，不拥有公司运营的直接管理权。有权提名超过一半董事会董事，若所提名人选不获委任,则合伙人有权再次提名新的董事，直到被股东大会批准。
合伙人主要职责：体现和推广阿里巴巴的使命、愿景和价值观。
阿里巴巴合伙人类别：
阿里巴巴对于合伙人的条件和标准：有能力、有突出贡献，高度认同阿里文化，文化与使命坚定的守护与传承者、经过过往至少五年的验证，这些条件和标准对于推行合伙人制的传统企业巨大极大的借鉴意义。
2、小米的合伙制——独当一面的创始股东合伙人、初期员工的全员入股、充分授权与放手
深入到小米的组织与人力资源创新去看，会发现小米把合伙人制掌握到精髓。
第一：初期员工的股份合伙。小米拥有8位合伙人，据公开资料显示：雷军持股77.8%、黎万强持股10.12%、洪峰持股10.07%、刘德2.01%，典型的股份合伙制；而其余初创期的40多名员工自掏腰包成为公司的初始股东。
第二、充分授权的扁平化组织。小米合伙人班子各管一块，充分授权，各自全权负责自己负责的一块业务或职能，其他人不予干预。而其组织架构基本是只有三级：合伙人-和新主管-员工。
第三、一流人才的保障。合伙人意味着共同的使命远景、共同努力、达成组织目标，因此对于合伙人的选择、员工的选择一定是找到最一流的人才，小米赖以成功的核心在于其合伙人队伍、人才队伍，靠的是有创新心态的靠谱的技能高超的人才。用小米的话说：“一个靠谱的工程师顶100个，最好的人本身有很强的驱动力”
小米的启示
找到最合适的伙伴，采取合伙人的方式充分授权，各管一块，实现了每一块的高效运转，就像乐高玩具一样，用这样的优秀合伙人组建出一个个美妙的“世界”。也正是有了硬件、工业设计、软件、互联网等等模块的合伙人，才搭建出“软件+硬件+互联网”的小米公司。
3、万科合伙制——利益与风险捆绑、自我革除赖以崛起的职业经理人制度
2010年—2012年间，万科高管大量出走，三年间大约有一半执行副总裁以及很多的中层管理人员离开，甚至还引发了关于万科“中年危机”的大讨论。
在这个背景下，万科拟通过合伙人制度，来重新界定公司与员工的关系，防止优秀人才的过度流失，应对已经到来的新形式。
用万科总裁郁亮的话说：“事业合伙人有四个特点：我们要掌握自己的命运；我们要形成背靠背的信任；我们要做大我们的事业；我们来分享我们的成就。”
万科的合伙人制改革是将雇佣制下的职业经理人机制进行革新，祛除雇佣制的弊端，在雇佣制共创共享的基础上增加风险共担，“共创、共享、共担”成为万科合伙人制的核心。
万科合伙人制的主要内容主要包含持股计划与项目跟投，未来还将打造生态链合伙人：
万科的合伙人制改革，将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工切合联系在一起，项目开发的过程中，项目所在区域公司相关人员要求必须跟投项目，共享利益、共担风险；而管理者须将年终收入购买公司的股票；使得所有人员的收入不再仅仅靠个人绩效考核来定，而是与公司的收益、项目的收益紧紧捆绑在一起。
四、合伙创业天规
假如你打算和几个人合伙，那么下面合伙创业的天规你不得不看！
天规第一条：投名状法则
1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）
2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么责任？）
3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）
4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）
5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）
6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）
7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）
（以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》）
天规第二条：翻脸法则
（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）
1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？）
2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？）
3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？）
4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？）
5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？）
6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？）
7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？）
8、相互动刀处理规则（直接报案！）
（以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》）
天规第三条：绝不合伙法则
1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。
2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。
3、对父母不孝的人，不能与其合伙。
4、言语之间眉飞色舞的人，不能与其合伙。
5、参与帮派势力的人，不能与其合伙。
6、太讲哥们义气的人，不能与其合伙。
7、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。
8、斤斤计较的人，不能与其合伙。
9、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。
10、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。
11、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。
12、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。
13、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）
（以上为《缘分考察器》，也可以用于团队建设中）
天规第四条：必须有一个法则
1、最好有个年纪偏大但未必有钱的人
2、最好有个思维活跃敢于突破的人
3、最好有个沉稳扎实善于刹车的人
4、最好有个勤俭节约善计成本的人
5、最好有个口才不错说话靠谱的人
6、最好有一个善于玩社会化网络的人
7、最好有一个有三年销售经验的人
（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）
天规第五条：分钱法则
1、以出资优先的分红规则
2、以技术优先的分红规则
3、以出力优先的分红规则
4、以卖命优先的分红规则
5、以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金
6、员工之间的分红规则
7、员工之间的期权规则
8、员工之间的奖励规则
9、不可分资金的公益化处理规则
（以上文件为《做贼也要学会分赃》）
天规第六条：散伙法则
1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）
2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）
3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）
4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）
（以上参见著名电影《十一罗汉》）
天规第七条：管理法则
1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。
2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。
3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。
4、先别盲目追求品牌，而是要追求市场。
5、不要一上手就做一个系列产品，最后把自己困死在系列里面。
6、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。
7、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。
8、不要一点小权在手，就摆出个领导架子，没人屌你。
9、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。
10、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。
11、不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个送去学习。
12、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。
13、公司有点样子的时候，快速融资、快速做大。
14、融资的时候不要过于纠结股份，而错失发展良机。
15、玩资本比玩产品要轻松一点。
16、玩平台比玩资本更牛逼一点。
17、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。
18、每个资本家能活到最后的，都不是傻子。
总结：下一轮竞争,不是人才竞争,而是合伙人的竞争!放羊哥裂变盈利系统5.0的核心思维也是合伙人制裂变，想了解更多，欢迎订阅放羊哥专栏，关注今日头条号：放羊军团，点击“老板专栏”。
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