1.要与对方建立情感上的联系，因为交易的关系成本太高。而本身无价的东西最为宝贵。
2.依然是尊重对方，弄清楚对方脑海中的图像，搞清楚对方的文化习俗。以交换位置的方式思考双方的优势和劣势，帮助看清双方的情势，是能进行谈判的首要条件。
3.要分情景使用不同的技巧。同样的技巧可能因为场景的变化而变得不再适用。
4.冷静，平常心。
5.谈判技巧运用过多容易显得刻薄，所以为了与人更友好的相处，需要分情况跳到谈判模式。在工作中的谈判中，是为了争取公司和个人的更多利益，可以尽情使用，而在平常的生活和人际交往中，则无需不断为自己争取利益，如此斤斤计较。
6.谈判不是为了赢，而是为了争取更多的利益。谈判也不是赢定能取得想要的结果，但是要努力去一步步向结果推进，即使没有得到预期的结果，也不用心灰意冷。
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读书笔记-谈判技巧
本文标题：昨天关于谈判的笔记记录
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