在阿里销售团队，有一个非常重要的机制-pk机制，在中供团队尤其盛行。
昨天在4月杭州&湖州启动会上，我主持了其中最核心的一个环节-PK.
阿里的PK的机制最早也是从中供销售开始的，毕竟中供铁军是阿里的第一支销售队伍，后面陆续复制到阿里的其他事业部和各个小团队。
有三种PK梯度：
第一是子公司层面的PK；
第二是团队间的PK；
第三是个人维度的PK。
在中供团队，一般一月一小PK，一季度一大PK。这次作为阿里体系新财年的第一个月，自然需要启动pk。
一般PK启动会的流程是暖场视频、个人PK维度、团队PK维度(包括战区和公司层面)、授旗出征。
暖场视频一般要根据团队和公司的整体需要来筛选。这次我选的是大雁的团队精神视频。可以说效果还是比较明显。在动物界，大雁团队可以说是最能体现团队精神的团队之一；
我们从大雁团队视频，提炼出核心的跟我们业务需求相关的启示：
1、目标相同；
透过彼此的推动，能更快速且容易达到目的地；
2、接受中给予，给予中接受；
愿意接受他人协助，也愿意帮助他人；
3、轮流执事/换位思考/共享领导
每一个成员都要有心理准备担任Leader的角色；
领导与被领导，良性竞争；
4、鼓励，而不是嘘声；
批评让我们调整步伐，鼓励更能让大家往前迈进；
5、相互包容/心神合一
接受彼此的不同，彼此支持陪伴，共同面对各种挑战；
6、坚定不移迈向共同的目标，共同圆满；
暖场视频结束后，跟一位现场人员互动感受，结合这位同事的感受，把上面6条重点再提炼一下。核心还是在于目标统一、团队协作、百折不饶完成目标。
同时，在这个过程当中，重点强调一下PK的背景和意义。pk的核心目标是通过彼此的PK，形成你追我赶，共同成长的目的；同时，也是为了鞭策PK的个人或团队在达成目标过程当中的懈怠。。。
总之，这个前面的思想工作做得越到位，后面的PK氛围就会越好。
最后授旗环节是按战区进行的。主要就是凝心聚力，形成合力，出征。
整个启动下来，大家的pk参与度还是非常高，达到了预期的目的。
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