知道我们今天要分享一个什么话题吗？
如何让客户放心找你成交
为什么今天想要讲这个话题呢，是因为最近遇到很多人问这个问题
他们问，有很多客户咨询，但是成交率低，就很纳闷，你们有遇到这么样的事情吗，你生活中，是不是经常遇到这样的人，他们跟你说，客户成交很困难
好，我们今天就来分析一下，未来你的客户为什么会放心购买你的产品
01
今天我就分享成交的技巧，尽管技巧有很多，你也可以去应用，但是我今天想分享一下
未来，未来很多年，你的客户为什么放心找你成交
那么，我们先要知道，客户为什么放心
比如：你去京东买东西，你会很放心的下单吗，你会讨价还价吗，大部分时候，你还是很放心的
如果你去淘宝店，和京东相比，淘宝和京东，你购买的时候，哪个更放心，所以，淘宝的商家成交起来，就困难
他需要用各种技巧是吗，那么，如何京东和苹果的线下专卖店，他们两个相比，哪个你更放心一些
线下的
对，如果你的城市有苹果店，你可能会对苹果店更放心一些，可是，你发现苹果店的员工，有用任何技巧去成交你吗
没有
别说用技巧了，他们压根就没有想要成交你，甚至你都逛了大半天了，根本就没有人理你，我这里说的不理你，不是因为他态度不好，而是他怕打扰你
一旦你问他问题，他会很耐心的回答你，但是，你在苹果店购买的时候，很放心很放心，不担心质量问题、不担心价格问题、也不担心他们会跑掉
好了，我们来比较一下，苹果、京东、淘宝
你会发现，你想要放心购买的地方，毫不犹豫购买的地方，有什么特点，如果，你观察清楚，自己购买的时候是不是放心，那么你就知道，你应该怎么做了
02
我们来总结一下，是什么让你放心
1、他们的产品很好，质量有保障
2、他们的价格很透明，不会因为客户不同而有所变动
3、他们承诺可退可换，而且你去退货的时候，他们不找理由
当然，还有很多原因，留个思考问题：还有哪些原因呢，你自己再去总结一下，那我们再来看一个你生活中最常见的事情，就更明白了
假如你的亲戚的孩子，要找男朋友，要结婚这样的大事情，你会建议选择什么样的人，如果你发现有一个男的，家庭条件很好，也很帅，职业也很好，但是，就是喜欢说谎，你会放心吗
那么，他还会各种技巧，比如讨好人，送礼物、礼节也很好，就有一点，说谎，而且说大话，你是不是就特别不放心，尽管他用尽了各种技巧，还是很难成交，是不是
你看，你观察生活中的事，就知道了，假如你想要客户放心的成交，你的做人非常重要，比任何成交的技巧都重要
哦，别误会，我不是说，我们就不需要成交的方法，在做生意的时候，同样是需要的
但是，根本的法则，在未来很长的时间，你想要客户放心找你购买，最需要的是，把根本的东西做好
好了，两个案例讲完了
03
我们来说说，这个根本的方法，就是“诚意正心”
这个词出自《大学》，格物致知、诚意正心、修身齐家治国平天下，你看，他们已经把做成家立业、做事业、甚至是治理国家的逻辑讲清楚了
想要平天下，就要先诚意正心
但是，你是不是发现，有很多人一直盯住“平天下”，就是创造一份大事业，搞一个项目融资圈钱，然后等着上市
其实，连诚意都没有，连最基础的事情都没有做，就想要平天下了
在你做事业的过程中，你有了诚意正心，别人会相信你，会很放心的跟你合作，你的生活也会坦然自若起来，会生活的很纯粹
那么什么是诚意正心呢，是不是简单就诚信、不干坏事呢
诚信、不干坏事，不欺瞒，是最基础的理解
正心，就是不偏斜，不偏向自己，也不偏向别人，思无邪，该怎样就怎样
诚意，就要不欺人，也不自欺
比如，你要成交客户，你的知道自己的产品是好产品，你有诚意通过自己的产品去帮助你的客户获得更好的生活
如果，你一直想着赚客户的钱，那么就没有诚意，客户是能感觉的到的，他就不放心
04
关于诚意正心，理解起来，层次有深有浅，建议你去读一读《大学》或者《王阳明传习录》，是非常值得读的经典好书，就会明了做事做人的规律，就更能存养自己的诚意正心
如果你时间很少，那么你可以不看我的书，但是我建议你去看《大学》
好了，说了诚意正心，就是不自欺也不欺人，在做事业的过程中，你要如何表现出来，今天给你说2个方法，有利于树立一个这样的形象
你要自己做
1、长久坚持做一件事，比如早起
如果，你每天都坚持早起，每天都6点起床，然后做运动，你就每天起来，然后发一个朋友圈，写上【早起第X天】
你就每天起来，然后发一个朋友圈，写上【早起第X天】，当你的客户看见你每天6点起床，都500天了，你对这样的人，是什么感受
我说的坚持做一件事情，你不一定是早起，你也可以是别的事情，比如你每天运动1小时，每天写复盘日记，每天写感恩日记、每天读一小时书，都可以的
2、为客户着想
就是你时刻想着，让你的客户变的更好，你心里要装着这件事，首先想到的是这一点，为客户提供10倍的价值，然后才是想着赚钱
比如，你是一个文案老师、或者是一个健身教练，你在招募学员的时候，你要知道你能帮助他，你才收下
如果，你无法帮助他，那么就暂时不要收人家的钱，这是你的诚意正心
我有一个学员在一九私董会，他是拍个人故事片的，为很多人拍摄个人故事，有一次，他忘记了带收音麦，他就写一篇文章，公开向人家道歉
我们来总结一下，如果你想要让客户放心成交，就要从长远考虑，拉长自己的事业时间轴，3年、5年甚至20年
根本点是诚意正心，
今天分享了2个做法，你可以立即去用
1、坚持做一件事，长期坚持
2、为客户着想，一发心就是为客户
如果你无法做到，比如你做事有遗漏，也不用担心，主动向客户道歉，他们会理解你
诚意正心，是个很难讲的话题，所以从古至今，有很多人解读，像朱熹、陆九渊、王阳明，理解的层次也有深浅不同
那么，为什么还要讲这个话题呢，就是希望，我们能从根本做起，我们发现在外面，很多人学了太多的技巧，却忘了最根本的
你是发自内心想要帮助客户，就是生起自己的诚意，诚意正心，要一步一步去体察、去理解
不要求理解太深刻，如果你常常在服务客户的时候，能冒出这四个字，就是今天我分享的一点小小的价值
之后会有更多的会在一九超级IP轻创圈里给你继续分享
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