以下是7月9日晚副业分享文字版实录：
除了欢迎今晚聚在这里的小伙伴之外，也希望我的缓缓道来，能带给大家些许收获。
这一路，从卖货，到分享，再到卖货与分享经济的结合。磕磕绊绊，一路摸索，一路前行。
或许不快，也还算踏实。
1.副业为何而开始
终极心愿：全职妈妈
必须有一份独立的经济收入，且有大量自由安排时间可以照顾孩子。
应该也有一些相同想法的人，与其纠结犹豫，我还是觉得不如此刻开始。
有一句很简单的话是一直对自己说的，反正没什么好失去的。
2.正式开始的微商路
遇见真趣是真正的微商之路的开启，从淘宝到微信，曾经我对淘宝店异常的坚持。但是淘宝店也会有它的弊端，你无法预测每一个来询问的陌生客户会给你带来多少疑难问题，甚至会遇到没有底线地砍价，亦或者因为物流的问题给你差评。所以我开始从最初对淘宝店的执念慢慢地转变到摸索自己的微商之路。
微信朋友圈很大程度上是微商的门面。从我自己的朋友圈来看，整个14年~15年，我的朋友圈里80%的内容都是浦东趁早读书会的活动，那两年我还是读书会的会长；15年底我选择了卸任读书会会长，将业余精力从建设趁早读书会转移到自己的副业上，从16年开始，我的朋友圈就开始了转型。更多的是自己的生活和真趣相关的内容，从最初学习精油的产品知识，分享精油的使用技巧，到发一些燕窝的硬广。
而接触到真趣也是因为和趁早的缘分，开始于15年底16年初，真趣的创始人面包是读书会第一场活动的嘉宾，也是那一场活动被面包的故事所打动，被她的坚强和魅力所吸引。她创办真趣后我成为了真趣的忠实用户，而真趣“认真地对待自己，才是真正的奢华”的宗旨也与我的观念不谋而合，而加入了代理。所以，我也深知个人品牌的重要性，要看品先看人。
一度我很排斥微商这个词，相信尚未踏入微商的伙伴也是同感，微商起始于最混乱的刷屏面膜。
在最初的印象里，微商是模糊的图片、各种强势的符号、复制粘贴的文字等等。
其实，那样的微商时代早就过去了，只是我们一直没有放下自己的成见。
3.微商是一条可以自己设定的特色路
很多伙伴问过我，如何去开淘宝店，如何开始副业，应该怎么做生意，怎么在朋友圈卖货不被别人屏蔽？
我开始卖真趣的产品是从分享精油的日用小技巧开始的，也是从送朋友们精油开始的，我也把所有逢年过节送朋友的礼物内容都更换为了真趣精油或者珍珠首饰，平时姐妹聚会，我都会佩戴着真趣的珍珠首饰，争取这些配饰的最大曝光。就真趣的单方精油，其实对于刚开始代理的我而言，是不便宜的，但是我已经记不清我送出去多少瓶单方精油了。最初的一批顾客除了友情支持之外，也有一些是送出来的顾客。
我在面包的微博和朋友圈里搜了很多相关的内容，包括平时面包不经意在代理群里的文字，只要和产品和销售售后有关的，我都会截图保存，消化为自己的内容分享到朋友圈里，其他小伙伴的分享只要是我欠缺的部分我都会收藏到微信里。最初朋友圈里的分享只是一些点赞和围观，但一定要坚持，我本身不爱暴力式的刷屏，所以我也不想把自己的副业做成那样简单粗暴的形式，我给予了它一点我自己的小情怀。想要拍好看的图片，除了科普的文字之外，也会写一些应景的文案。
自己拍的照片
抓住热点写文案
做成什么样的微商真的是自己定义和选择的，很多人觉得精油很阳春白雪，一点都不接地气，芳疗确实是一个很深的学科，水也很深，但是如果不是芳疗有着极大的兴趣，我都会以最接地气的文字来分享真趣精油的日用技巧给我的顾客们。精油是可以成为家居日用品的。
就好像茶树精油，简单地可以说成消炎杀菌，但是如果要和日常使用贴近，就可以分享一些譬如可以祛痘，可以在梅雨季细菌容易滋生的时候作为最天然的消毒液漂洗衣物啊，可以泡脚杀菌对脚气有帮助啊，可以在犯困的时候茶树香薰来提神醒脑啊等等。
真趣茶树精油
我不一定是真趣做的最好的代理，但是这一路，收获了面包的肯定，也在生日的时候收到了面包的祝福。在16年底考评的时候，获得了真趣的最高级别代理。对我而言，这是对一路走来经营真趣代理的最好的成绩单。
生日收到真趣创始人的祝福
而今年的五月份，我经历了一些变故，人真的会有磁场，当情绪或状态不在的时候，整个调频都变得不在轨道。所以五月份本不该是淡季的时候，我的副业营业额竟然创下了历史最低，不仅不及副业开始的时候，就连在过年的二月营业额都是五月份的三四倍。
所以我开始反思，即使我并没有停止一些活动和广告，但是回顾朋友圈的内容和自己潜意识里的状态，会发现，朋友圈里的副业模式变成了活动促销和晒单，而那些曾经坚持的接地气的精油日用小技巧分享不再。而那些促销活动也并没有根据顾客的需求去设定，而是为了活动在活动。就这两点，我感觉副业已经进入了瓶颈期，而一直在观望新品的我也决定在这个节点去吸纳新品。
4.瓶颈期的抉择
整个五月都是灰色的。但是放弃总归不是我的作风。
六月，重新思考整理副业，回看来时路，吸纳新品，寻找突破。
对于六月中旬副业新增的这项新品怀山薏湿茶，我有自己的考量。
1）这款茶是我副业的桥梁，我有期待，想借由这款茶来突破副业的瓶颈
说实话，即使有再多的人和我说，我好像把日子过成了诗，我都很清楚还不是，还会很羡慕诗酒茶的日子。既然生活里诗酒不能常有，我选择了茶，而养生茶也符合我自己整个副业线。可能鲜少有人知道，我有另一个副业是分享型经济，大健康产业，这里不细说了。而这款祛湿茶正好是我自己两份副业的桥梁，既有传统的卖货模式，微商界的一股清流的定位，又有分享型经济的雏形。
2）同频伙伴已经打好了前战
另外，我所接触的两个正在经营这款茶的小伙伴我是一路在看着他们的，就好像一直在身边一样，我认识督督已经很久了，应该是从最初十点十分咖啡馆里一场分享会她在做主持开始的，我看着她把自己的微商做成了一场情怀，把健康的产品和新鲜的水果传递给身边的人，青悠良田在祛湿茶这款新品之前还有阿胶糕还有青汁她也在做，在祛湿茶上线不久，她就做到了金牌代理，有很多值得借鉴和学习的地方。
而另外一个小伙伴果果是一起做真趣时认识的，果果说，在真趣里我俩的成绩都是名列前茅的，我们的主业是同行，又都是趁早小伙伴，有很多的观念很相同，做真趣的时候我们经常会沟通副业的一些观点，遇到的困境和分享自己的经验。
他们俩也是我选择青悠良田怀山薏湿茶的重要原因之一。
3）产品本身的优势
茶是一款接受度很高的日用饮品，而且老少皆宜。
茶也是一款快消品，祛湿茶也很应季。
现在养生这个话题很受关注，养生茶满足市场需求。
另外，公司配备了较为健全的培训和服务，代理们可以少走很多的弯路。
从6月17号正式加入，并没有直接推广这款茶，而是从湿气的普及开始的。湿气问题真的很普遍，十人九湿，江南一带气候又潮湿，上海又进入了梅雨季，所以当开始分享一些湿气的症状时，共鸣很多。也有很多人注重养生的，自己已经在吃一些祛湿的产品，平时也会煮一些红豆薏米水等等。
很多人才知道，原来那些油头油光满面，那些后背冒起的痘痘，那些手脚上痒的难受的小水泡，那些冲不掉粘在马桶上便便等等，都有湿气的一份助力。
所以祛湿茶的代入感就很强，在加入13天之后，最初进的一箱货就售罄了，我还特地写了一篇文字纪念了下。也许这样的成绩和别人比没什么，但是我自己是比较满意的，尤其经历了五月瓶颈，就好像迎来了阳光。
纪念文字：
5.怀山薏湿茶
我们的体质不仅与先天的遗传有关系，大部分都是由你的习惯决定的。湿气重的人大多饮食比较重口油腻，运动量也不够，睡得很晚。越不爱运动的人体内聚集的湿气就越多。
长夏养脾，湿气与我们脏腑关系最密切的就是脾胃，脾胃是主运化，如果脾胃功能正常的话，我们外面侵袭而来的的湿邪就会通过大小便途径排出体外。但如果你的脾胃比较虚弱的话，水湿就会停滞在体内。从而成为一种诱发疾病的诱因。
祛湿的话平时要多注意一些生活习惯，避免环境的湿气、饮食尽量清淡也不要贪凉，工作再忙也要加一些运动，还有喝怀山薏湿茶。
怀山薏湿茶图文
这款茶的配方很科学全面，药食同源，比较温和。
这款茶除了祛湿还有健脾的功效。
很多很觉得煮红豆薏米水并不方便，上班族们也觉得难以坚持，但是茶的话就很方便，可以随身携带，也可以常备在办公室，冷热水都可以冲泡，坚持就很容易，平时喝水也是要喝的。
怀山薏湿茶配方
青悠良田怀山薏湿茶中的主料为红薏米，其中所含营养物质和微量元素是普通薏米的好几倍。具有消水肿，还有帮助消化吸收的作用。
怀山薏湿茶还特别添加了怀山药，很温和，可以当正常的食物来充饥。不仅可以健脾还可以补肝肾的一个很珍贵的食材加药材。历来医家评价它为“温补”“性平”，是 “药食同源”的典范。
而芡实清热特别好，它的性能和莲子比较像。它是温中补气是滋养强壮性的一个食物。
白茯苓是一个特别好的一味中药材，他能健脾又能渗湿还能安神。也比较温和。
苦荞应该很常见。特别针对湿热体质，像三高人群都是湿热体质，就特别适合。苦荞是可以当饭吃的，安全有营养，保健价值高，是我国药食同源文化的典型体现。
赤小豆，我们平时也比较容易见到。他性质比较平和，味甘是一种营养丰富的小干豆。它的作用就是通便利尿消肿。
栀子，可以清热降火，除烦利尿凉血解毒，对失眠的人也是有帮助的。
虽然说配方里有寒性的食材，比如说像栀子啊，苦荞啊，他都是性味比较偏寒的。但是我们里面有怀山药，还有茯苓这些药就是有补有泄。而且我们的红薏米，他是带壳炒过的，所以说寒性已经降低了很多。这些配方是药食同源的，大家其实都可以喝。
如果湿气重的话可以坚持煮红豆薏米水，再加入其他的一些食材，譬如茯苓、芡实，如果觉得麻烦的话，那也可以喝怀山薏湿茶。
以上是我今天的一些简单的分享，经营副业两年来一点来时路的感想。
如果有同样想开启副业的伙伴，我觉得除了此刻没有最佳时机，不行动永远不知道会走成什么样。何况，并不会失去什么。当然，我也希望我们有机会一起副业。
愿我们都能将自己的生活工作经营成我们想要的样子。
初心如故
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