每个购买行为的背后都有个巨大的梦想，你的产品就是实现这个梦想所必不可少的道具。所以，你不是在卖产品，而是在帮助客户实现他们的梦想。
在传统的营销理念中，客户是上帝，商家是为客户提供服务的天使，商家与客户的成交完成了商家获得盈利的梦想。而现在你需要把这个思维转换过来，让自己成为帮助客户实现他梦想的人——成为客户的上帝。自己的产品或课程解决了客户的那些问题，满足了客户的那些需求。
在教育行业中“口碑”是行业的一大特性，那么另外一个就是“门槛”。在古代，重男轻女的思想十分严重，所以，一般书院是不收女学生的，只有家里有钱的人，才可以为自己的子女在家中请先生，这种思想一直到清朝灭亡，才渐渐消除。
教育在普通人眼中还是属于奢侈品，是有钱人、有文化的人才能玩的“游戏”，还是尊师重道，所以我们在设计招生方案时需要更多的考虑设置招生门槛，让优秀的父母更优秀，让厉害的孩子更厉害。
有一家儿童潜能早教机构，他们的主要课程是通过对儿童大脑有针对性地训练，提高儿童的学习能力。由于老板是海归，给这家开发中心起的名字也比较学术：SMART儿童潜能开发中心。“SMART”到底是什么意思，能给孩子带来什么好处，人们根本看不懂。所以，这家早教机构虽然开业很久了，但依然门庭冷落。
后来这个老板找到我，我为给他们量身定制了这样一个“整修计划”：把机构更名为“启迪星小状元俱乐部”；
然后“明文规定”报名条件：
在班级中成绩名列前三名的学生才有资格，在报名时还要提供学校开出的成绩证明。
如此一来，该教育机构很快就有了一批稳定的生源，甚至有的家长不惜花双倍的培训费用，托关系把孩子送进这家机构。不到两年内，这家开发中心就成为当地知名的儿童潜能开发机构。所以，在营销过程中，你不仅要有描绘客户梦想蓝图的能力，还要让客户看到他梦想实现的步骤。你要让客户看到你在一步步帮助他实现梦想。
一位哲人说：“人所做的一切都与他的利益有关。”营销的目的是让客户对你的产品产生欲望，而人的欲望，都是对其人性某个侧面的透析。因此，要营销，先看透人性。
网友评论