符号中最强大最超级的信号能量

领读《华与华方法》（57）

传播第三原理：信号能量原理（2）

109、买什么产品，定什么价格，选什么渠道，打什么广告，这4P之间的关系要“信号能够匹配相同”，高价格的产品要用高信号的能力。

摘要：

占据最贵的信号能量场

现在，请思考一个问题：假设你做了一个新的T恤衫的品牌，你这个T恤衫要卖1000元钱一件。请问，你如何发送信号，使这个信号的能量能够强到足以让任何人都承认你的T恤衫确实值1000元钱？

我问过很多人这个问题，经常有朋友说，我上中央台打广告啊。我说，上中央台打广告，只能证明你是大品牌，但不能证明你是一件衣服能值1000元钱的品牌。

那么，正确地发信号的方式应该是什么呢？应该是到北京的星光天地，或者到上海的恒隆广场去开店，把你的店开在爱马仕或者阿玛尼的旁边，你把那个店面租下来卖T恤衫，所有人进来时对你的心理价位都是1000元以上。

为什么呢？因为你选择的地点租金最贵，贵本身就是信号。我花钱租下了爱马仕旁边的店面，就给人传递了一个信号，我的T恤衫是跟爱马仕一个档次的，我已经付了很高的租金。我卖1000元就变得很容易让人接受了。

笔记：

学习本篇，我们要学习的关键，就是你的产品、价格、渠道、推广，要相互在“信号能级”上互相匹配。

比如华杉老师在这一小节的举例，就举例了一个1000元的T恤的例子。这这个价格是非常贵的，所以它的产品、它的渠道、它的推广，都要相互match、信号能级一致。

1000元的定价，意味着好的材质和工艺、意味着门店在最好最贵的地段、意味着广告一定打在高大上的媒介，这一套被消费者感知后，就会非常认可这个定价，这一套4P就是信号能级都足够大。任何一个P是不匹配的，信号能量和几十块的T恤一样的，这个1000元的定价就很难成立。

华与华的咨询产品，作为单价极高的商品，就会在机场这个媒体上放大自己的广告信号。

110、我们所有的创作，我们的品牌超级符号、寄生的文化母体，都是为了获取最大的信号能量为我们所用。

摘要：

信号能量原理其实也可以解释关于品牌营销传播的一切工作，我们研究超级符号，研究口语套话，不也是为了获得文化母体的原始力量，获得那个洪荒之力吗？所有的创作都是为了聚集最大的信号能量。在传播上也是一样的道理，进一步把能量放大，投最贵的媒体：在中国就投春晚，在美国就投橄榄球的超级碗。

十几年前，我们拍电视广告，就专门到后期去调音量，在电视机同等音量下，咱们的声音能比别人大。如果你有印象，看电视的时候，某一条广告突然声音大起来，那就是我们做过手脚了。

还有呢，字体也要加粗加大。这些都定下来了，下一个要注意的就是一直重复，不要改变。就算是投放量没那么大，但是，重复10年、20年就成了经典。

华与华的广告口号从一开始上航机杂志，定下“超级符号就是超级创意”之后，十年下来，我们也没有改变。总之，动作要少，而重复的时间要长。

笔记：

信号能量作为三大原理之一，也是我们所有工作的底层逻辑。

我们创造的时候，要反复审视我们创作的内容，是不是能够获取文化中、符号中最强大最超级的信号能量，这样的超级符号能够极大降低品牌的营销传播成本。如果不行，那就继续寻找、继续改造。

除了创造的内容要信号能量极强，还要找到信号能力极强的媒介去释放信号，再持续固定地在这个强大的媒介上释放信号，这样就是内容、媒介、时长三者信号能量的叠加，就造就了真正的超级品牌！