货架思维、购买理由、文化母体、超级符号，今天总结“超级符号”。
（1）什么是超级符号
超级符号就是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话。
（2）如何理解超级符号？如何运用超级符号？
①认识超级符号
超级符号，首先是一种信念。这种信念，就是相信人类是依照符号的指引去行事的，人类的行为都是在符号的指引下进行的。例如我们过马路，有红绿灯符号；用手机打电话，有电话符号；找卫生间，有卫生间符号.....对超级符号的理解，先是一种思维方式上的转变，然后才有可能成为你的工作工具。你会看到人们为什么这样做，为什么喜欢那个东西。一旦这个思维方式进入到你的人生观中，这个世界就会在你面前更加清晰。
②坚信符号价值
一切工作都要从超级符号出发，一切工作最终都归于一个超级符号。没有符号就没有品牌，没有符号就没有品牌价值。内容会过时，产品会换代，但是符号体系是永恒的，只有符号体系会留下来。在包装上放上一个超级符号，消费者就能马上知道产品的价值，但是前提是必须找到一个超级符号。
如何训练自己呢？
养成逛超市的习惯，并且带着这个思维去看那些海报和包装。当我们看到一个包装的时候，就问自己“这个包装是在怎么表达他的价值，它想对我们说什么？”如果你盯着一个包装看，看半天都不知道他要说什么，你就知道这是一个失败的包装。
③明确符号的来源
超级符号有两种类型，第一种是熊猫等自然符号，第二种是金元宝等文化符号。
超级符号必须有自明性，就是任何一个人看到你，也知道你是干嘛的，能够描述你，这才是超级符号。
超级符号方法的本质就是将公共符号私有化，并在品类当中占据这个符号所携带的价值。
④找到最适合的超级符号
第一步，明确购买理由；
第二步，找到最能表达这个购买理由的超级符号；
即先要找到产品的购买理由是什么，并用一句清晰的话把他写出来，接着就要思考用什么样的符号能够表达这句话。最能够表达购买理由的超级符号，就是最适合的超级符号。
这里的关键，就是在产品被使用的场景和传统文化中，找到这个产品可能扮演的角色，而这个校色往往可以通过一个公共符号来表达。在超级符号的选择上，第一要苦功夫，第二要靠经验。
知易行难。
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