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一招制敌,让你一败涂地

一招制敌,让你一败涂地

作者: 灵清子 | 来源:发表于2019-06-19 09:32 被阅读0次

有位年轻人在岸边钓鱼,旁边坐着一位老人,也在钓鱼。二人坐的很近。奇怪的是,老人家不停有鱼上钩,而年轻人一整天都没有收获。年轻人终于沉不住气,问老人:“我们俩人的钓饵相同,地方一样,为何你能钓到鱼,我却一无所获?”

老人从容答道:“我钓鱼的时候,只知道有我,不知道有鱼;我不但手不动,眼不眨,连心似乎也不跳动,让鱼也不知道我的存在,所以,它们咬我的鱼饵;而你心里只想着鱼吃你的饵没有,不停地盯着鱼,盼着鱼上钩,心有急躁,情绪不断变化,心情烦乱不安,鱼不让你下走才怪,你又怎会钓到鱼呢?”

同理,一个充满功利心的企业给人的感觉 同样是没有诚意的。通常,那些跳骚市场上的店铺是急躁的,急于求成的,充满功利心的,他们总是让人感觉到一种不舒服;而那些百年老店,那些世界顶级品牌,总让人领略到一种从容,一种大气,这也正是它们之所以能够基业长青的缘故之一。

因为有了功利心,谈判人员总想一招“制敌”,但结果往往一败涂地。一个满脑子想着自己事情的人的眼里,心里通常没有客户的,更么有客户的需求。虽然你可以出口成章,口若悬河,但结果通常是客户气呼呼地走了。因为在客户看来,自己并没有被重视,相反是被忽略的。

事实上,有功利心的人很难有大局观,很难充分利用,整合资源为自己所用,并对周围发生的一切变的迟钝,,从而错失诸多良机。

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