互联网商业逻辑:羊毛出在猪身上,狗买单
我先做了一件事,让A愿意持续使用我;
因为A的使用,引来B的关注;
我要做更多的事情吧A和B都持续留在我这里;
因为我这里有大量的A和B,此事C突然跑了过来,说愿意给我付钱,目的是让A和B都能够关注他,认识他。
第一套用户画像:羊群与草地同样也讲述一样的事情。
先建立起一片草地,让“第一只羊”在里面玩得开心而且活下来;
根据“第一只羊”的属性吸引更多的羊进来;
羊多了,为了降低管理成本就挖掘头羊;
羊多了,就引来了狼,狼就会吃羊,我们就向狼收取费用的同时,把羊圈起来;
上述讲的形象,我们可以对照得知。
A、头羊=KOL
羊、B=普通用户或者是消费用户
C、狼=为此而埋单的甲方爸爸
两者画像其实没有区别,本质上是搭建好平台之后不断的在前期引入KOL使用吸引到普通用户,在运营过程中不断的完善产品另其产生价值加入商业。里面适合大部分的互联网产品包含我们所熟知的微博、知乎等社交平台。
第二套用户画像:大明、笨笨、小闲
大明:对于自己的需求明确、清晰。
依赖工具是搜索,用户需求极其简单,搜索自己所需要的,然后对比价钱。选择性价比最高购买。
笨笨:自己有大概需求,但是不明确。
可以在平台闲逛,在闲逛的同时购买产品,最终购买的产品不一定是最初所需要的产品。
小闲:没有消费需要,需要杀时间产品
所以各类杀时间产品是他需要的,例如微博、腾讯系列产品、抖音等。
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