周末逛一圈花鸟市场，被几朵亭亭玉立的荷花吸引，停下脚步，问老板这荷花怎么卖，老板分别指着三个盘，大红盘60元，大绿盘50元，中红盘40元……。我摆摆手说等等，为什么一样大小的花盘价格不一样，她说红盘贵一点，绿盘便宜些，我越看越无法做出选择，都是塑料盘，看上去也没有什么区别，也没看出60元的荷花比50元的惊艳到哪里呀!我的关注力本来在荷花，而现在却关注花盘，看着灰沉的花盘，让我越看越蒙圈了，我说有更好看的花盘吗，是瓷盆的，老板叫我自己去找花盘，可以把荷花移过来。大闷热天的，如果走来走去，选了盘，又扛过来再种上荷花，几番周折，一定会搞得全身湿透，而且今天也没有这么闲情呀!只好另选时间再过来了!
回想，如果卖花老板改变一种销售方式，也许我就不会推到下次再来了。老板的店是在路边显眼的铺面，如果现场做点包装，比如跟雅致的实木做个荷花小橱窗，荷花盘可以用精致高大上的瓷盆，价格可以卖翻几倍也是有可能的，老板卖花缺乏包装，缺乏策划，他只卖荷花这个产品，而不是卖荷花的灵魂!
作为广告人，买东西的时候，自己常琢磨为什么决定买单，有时候为什么会犹豫不决，后来得的结论是：我喜欢感性的东西!
什么叫感性的东西呢？用现代时潮的话说，感性的东西就是阴思维，看得见的产品，叫阳思维，那个老板只卖荷花这个产品，是阳思维，而通过包装荷花的灵魂就是阴思维!所以，策划也是属于阴思维!
据了解，一群网络高手不依托任何产品，而通过阴思维——策划，可以“年产值”超过1152亿元。当然，在此我们不提倡做违规的策划，而是强调任何产品的推广，都需要策划，把策划放在第一位置!
策划，是一切的根本。开发产品前，要策划；市场营销前，要策划；运营管理前，要策划；甚至成立公司前，也要策划。
策划可以点石成金，策划可以拨云见雾，策划可以抽丝剥茧，策划可以运筹帷幄，策划可以四两拨千斤……
网友评论