总结史玉柱的策划经验
①把总结经验做到极致
②策划必须把软文写好。甚至发动全公司的力量
③广告上要做到有冲击力。
④对于策划，分成不同的小组，每个小组一个策划，最后策划方案汇总。
决策失误是一个企业代价最高的成本。
一个企业付出最大的成本，最大的浪费并在于实际操作，实际上是决策失误所付出的代价是最高的。
做好一个产品的3关
①产品关
消费者是否能实际感受到好处。
②策划关：产品决定下来之后，策划就是一个企业的灵魂。
决定产品是赚钱还是亏损。
③团队和管理关
决定产品赚多少。
对于产品，营销，付出的最大成本是做了不该做的广告。
巨人集团的7个产品
①巨人汉卡：M-6401桌面排版印刷系统
没有任何知名度，考虑的是如何让别人注意到我们产品，如何才具有冲击力。
②GAC电脑
广告没有拍好，管理不善，有很多的烂账。
③脑黄金
广告与要简单具有冲击力，“让一亿人先聪明起来”。
报纸广告，软文，电视，专利，活动。
产品没有体验感。
源点人群：高考学生。
有冲击力的图片，注意广告，注意文案，从而植入文案。
④除脑黄金之外的12种保健品
策划一样，先做有冲击力的广告，然后再做产品介绍。
广告应该是一个系列的，前面引起大家的注意，后面的产品介绍也要跟上。
做保健品的宣传重点是功效宣传。
没有软文，没有试销。
教训是策划不能来半点虚假的。
⑤巨人大厦
电视逛很有冲击力。借势，英国的国歌，香港档次最高的楼缓缓升起，日本最高的楼，帝国大厦，中国国旗国歌，巨人大厦缓缓升起。
充分利用领导人提名的优势。
⑥巨不肥
以活动为线条进行宣传。
一个活动吸引当地的消费者。为后期的宣传提供炮弹。
活动本身花不了多少钱，关键是在宣传上。
文案的标题：“请人民作证”。
大资料的派发。
炒作。
到处张贴海报。
缺点是市场启动之后没有后期的方案。
⑦脑白金
名字最重要的是好记。
好记可以省去很多的成本。
其他的困难能克服就克服。
名字不好而销量做得好的，其他方面下的功夫就要更大，比如终端，广告投入。
大众化的名字都让人记不住。
对于定价，不能片面的看调查结果，要在调查结果上进行分析。
价格太低行不行。
包装的设计，就是要拿到现场不断的进行测试。
多少盒放在一起，第一眼看到的是不是我们的产品。
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