保险人的醋劲

作者: 白米先生 | 来源:发表于2021-01-05 05:47 被阅读0次

保险销售有时难免有点看不惯客户对其他金融机构的信任。

说来很有意思，这个有点类似醋劲的意念，常常是使错了方向，因为有时候客户随口一说，只是为了拒绝你，而不是这么理性分析的结果。

但是业务人员很难过，觉得你相信别人不相信我。

非要这样说，也可以，下意识的随口一说很多时候具体记忆信任，或者说累计信任。

虽然周润发说了一句高哲理的话，很多人因为看见而相信，但保险是因为相信才可以看见。

但起码他承认，因为看见才相信是常态。银行就是这样，在长达几十年、上百年的过程中，因为看见，而终于相信了。

保险销售呢？

多少次，言之凿凿的承诺证明是撒谎或者夸大；多少次诚挚的保证名额有限只是虚假的饥饿营销，多少次为客户着想的需求导向本质上只是保费考核导向；所以，客户受教育的结果就只能偏激的不相信。

虚假的增值营销

虚假的文化营销

我劝一个对客户恨铁不成钢的业务经理：相信银行符合心理学，信任是可以积累的，当然反过来说，也是可以毁灭的。

不是因为相信别人而不相信你，只是因为不相信你，所以告诉你我相信别人。

所以这个吃醋、吃得没道理，所以，吃醋之后做出来的行为看起来很可笑。

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