昨天，终于抽了点时间，把“富研社”第31课看完了，现尝试脱稿转述。
当我们企图改变别人想法时，我们到底该怎么办呢？直接改变别人的脑袋吗，还是应该挪动他的屁股呢？
其实，我们想要的改变，本质上是改变他的角色。我们一生中拥有不同的角色，在父亲面前我们是儿子，在儿子面前我们是父亲；在老板面前我们是下属，在下属面前我们又是领导。
所谓角色，其实是在描述某一段关系，与自己的关系，与他人的关系，与事的关系、与物的关系。
因此，想要改变脑袋，就要挪动屁股，让其改变角色，改变与他相关的4段关系。
①改变他和自己的关系，用“贴标签”的方式来改变他的自我认知。贴标签是一种最为强烈的自我暗示手段，好的标签能够让人奋发向上，比如，“你真是一个靠谱的人”，他总不太愿意做出不靠谱的事。
②改变他和人的关系，用“离间计”切断他原有的关系，通过“寻找共性、统一目标”来把他变成自己人。想要改变与他人的关系，先要脱离他与别人之间原有的关系，当然这并不意味着一定要挑拨离间，而是在与他形成新的共鸣中建立与自己的关系，进而弱化它原来的关系，产生新的共鸣。
③改变他和事的关系，通过“降低这件事的回报，或加入一件更有意义的事”来让原来的事情没有做的必要了，或让他“先参与进来”，用新的角色慢慢驯化对方。通过新事情的加入，让他感觉原来所做的事情意义逐渐淡化，“你想卖一辈子糖水，还是和我一起改变世界！”或者在他与原来的事情保持关系的情况下，让他先参与到新的事情之中，让他慢慢感觉新的事情更有意义，更值得付出。
④改变他和物的关系，通过“补贴、降低学习成本，以及供一个更好的东西”去替换，或者通过“扩大”事物的边界，让他觉得，原来在意的那些东西，其实微不足道。
所有的一切改变，都是让他对原有的关系发生变化。要么割舍，要么弱化，要么逐渐转移到新的关系上来。关系一旦发生转变，角色自然随之改变。
完成了角色的转变还远远不够，我们还需要进一步锁定角色，避免别人用新的角色又让其转变。所采用的方法刚好就是上面改变角色方法的反用，通过锁定这4段关系，把一个人角色化，从而锁定他之后的所思所想所言所行。
①锁定他和自己的关系，用“强化标签、激将法，以及赋予对方使命”的方式，来强化他的自我认知；
②锁定他和人的关系，通过“仪式感的结盟、白纸黑字的签约，或与对方成为家人”的方式，来把他变成真正的自己人；
③锁定他和事的关系，用“变动奖励”让对方从“可做可不做”变成“我想做”，用“规则制度+固定报酬”的方式，让对方从“懒得做”变成“必须做！”
④锁定他和物的关系，通过“赠送使用权、出售所有权，或者纳入共同体”的方式，让他拥有“主人翁意识”，从而自觉自愿的对这件事负起责任，并全力以赴。
总而言之，想要改变别人的脑袋，实质上是改变别人的角色；想要改变别人的角色，实质上是改变别人的关系。
终结为一句话：打破旧关系，建立新关系，成就新角色。
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