年底了，最近发现同行中焦虑的人特别多，有抱怨现公司的，有犹豫跳不跳槽的，有打算逃离一线的，有打算来一线的......归根到底就是在“选择”上作斗争，
那么评判选择的标准，对于我们的下一步来说是件很重要的事，在此分享下这两年学习过的职业生涯知识总结，致外贸职场中迷茫路上的人：
（以下内容仅供参考，最终的选择还是得随各自的心，因为只有你自己最懂自己想要什么）
一.跳槽前的思考
1.如何选领导：
今年和很多做外贸的朋友聊天，感受最深的应该就是那些被老板“坑”过的人了，彼此之间的对话，感觉我是一个倾听他们诉苦的人。一段接一段的倾诉，什么提成年结，拿不到钱不给走，电脑监控，私拆快递暴露隐私·······
每次聊完之后，很受感悟，其实很多问题可以提前避免，但很多人在最开始的时候，都有一个共同点: "容易被忽悠”。市场上的“贾布斯” 其实很多，如何练就一双火眼金睛，成了我们的一门必修课：别太认真你老板面试时跟你说什么，而是看他怎么做。找到一个愿意帮助自己成长的老板，是极为重要的事情。选择行业也非常重要，你会知道只要从左下方向右上方移动，都是会改善你的工作环境的。
领导指标：
（1）诚实正直，言行举止，精神饱满，
（2）做事情是否总能尽最大努力，坚持到最后
（3）愿意给你机会，帮助你成事，在人前帮你遮风挡雨
作业图1
作业图2
2.如何选行业：（行业生命周期图）
产业经济学提出了“行业生命周期”的概念来解释时机这件事. 这个模型认为，行业也有自己的生命周期，分为曙光期，朝阳期，成熟期和衰退期。
作业图3
进入一个新行业最好的时期，是朝阳期。不同的产品的外贸出口，当你同样做（每个月或者每年）100万业绩的时候，拿到的钱，压根就不是同个等级的，归根到底的原因就是“利润”。
例如潮州的拖鞋行业属于劳动密集型行业，人工成本高，竞争大，可以说基本属于夕阳期，压根就没有什么利润。在深圳，新趋势的消费类电子主要靠创新，利润远远超过拖鞋。当做出成绩时，你老板赚到的利润多了，你拿的钱自然也就多了。
这就是为什么，大家都说“选择大于努力”
如何评判：
（1）这个产品在中国有没有前途
（2）在所有的城市中，哪些购买最多？
A. 是不是符合人类未来发展需要，是不是人们离不开的，选行业，实际上就是选未来，选那些能够让你受益多年的工作历练。
B. 要看某个特定单位在行业中的地位，越是在行业里面地位靠前的单位，越能给人带来挑战和增值的机会。
先选行业，再选领导！！！！！！
二.进入公司后，如何成为好下属
1.行胜于言，就是事情做得好，远胜于说得好，远胜于吹牛吹得天花乱坠。
少说多做，做得要比说的好，而且要尽可能好得再多一点。
核心： 超过预期！！！！！！
胜任，是领导内心中对某一件事情和结果的判断。了解到这个判断的大致水平，努力达到，甚至实现超过基准的表现。
2. 增强自己的下属力：
（1）你要花时间去了解工作的核心内容，注意学习，并创造一些独特的工作方法，特别是那些具有创新性的解决问题方法。
一个人的工作独特性越强，就意味着他越难以被其他人替代，核心竞争力也越强。
（2）不可替代性，现在的工作，很大程度上是建立在你的特质，独特的能力，独特的资源禀赋基础上。
要不要把你的创新方法整理出来，供别人来学习（走向领导岗位=主管/经理）
3. 学习力：
快速学习的能力，或者叫 “ 学习力 ” ，是下属力的重要内容。下属在工作岗位中，遇到的最多的考验，就是接受任务之后，能不能独立思考和独立解决问题。
问题性学习、针对性学习，核心是快速学习！！
4. 业绩导向：
（1）只有靠业绩说话，凭本事吃饭的人，才能从长期立于不败之地，才有本钱守住职业的底线。数字是最有说服力的东西，善于用数字来讲话，就会呈现出业绩导向，就会呈现出下属力。
（2）绝对指标：完成了多少销售额度，发展了多少客户，培育了多少潜在客户。
（3）相对指标：增长率是多少；与去年同期相比，与上个时期相比，增长了多少。显然，与绝对指标的数字相比，相对指标更能彰显业绩，因为好与坏都是比较出来的。 先把所有的事情在头脑中转化成为数字，然后，再去进行可以实现数字的行动。行为决定数字；数字反映业绩。
一个业绩导向的人，应该是能够很快把业绩目标转化为数字，然后把数字进行分解，判断出数字背后的行动，并且能够对行动进行管理的人
5. 交出结果：
（1）要听懂老板的要求：哪些企业更容易成为公司产品的潜在客户。
就是听完了之后，要认真去想，从自己和别人的经验中，找到能够“交出结果”的办法。
（2）建议多花点时间去了解别人的经验，练出举一反三的能力。无论是自己的经验，还是别人的经验，往往都没有办法直接套用，必须要经过拆解，找出可以使用的逻辑。一个好下属，就是要经过积累经验、深度分析和加工，然后逐渐找到可行的、解决问题的路径，才能 “ 交出结果 ”
（3）一定要去做，在过程中发现新的机会，在过程中剔除掉你不想要的东西。
总结：工作和学习，最重要的是跟对人，有些人在表面金钱实力上可能差不多，但背后的格局，见识，思维方式，相差可能不止1个量级。不要因为便宜，而选择容易误导你的老师，也不要因为钱多，而选择不能带你成长的上司/老板。
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