高效打动客户的两重需求
客户理性需求：1，使用价值，可以解决客户什么问题？2，产品价格，和同类产品是高还是低？是否超过客户预期？3，质量，产品质量是否有保证，保险条款是否全面？
客户感性需求：1，顾客购买了可以带来什么感受？好比，品牌的衣服更有设计感，可以给自己更有气质。保险可以让顾客更有风险意识，安全感更强，更有责任感2，购买体验，销售自身是否给客户专业，环境是否轻松良好？言行举止是否得体。3，销售服务，业务员服务速度是否迅速，服务是否专业，耐心，细心。
讲意外保险时：讲意外发生时的补偿
讲医疗保险时：讲疾病发生时候的补偿
讲养老金险时：讲年老以后领取养老金有多少
找到客户需求，并打动客户是成功销售的前提。
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