我发现现在很多老板店面很难做。自己也看不到希望。每天啦也挣不来几个钱，估计还没有上班挣得多，而且呢自己能力还可以，但是就是舍不得把店关了，这是为什么呢？
这个就是沉没成本在作祟，什么是沉没成本啊？再给你举个例子，比如像你去逛街的时候，你看上一件衣服觉得很喜欢，但是呢，你想店员给你讲讲价，后来讲来讲去对面还是不跟你降，你想以离开的这种方式让店员喊你回去之后，后来你好像走了之后店员一点反应都没有。
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如果你换一种方式，就是你看上这件衣服，你又想让他降价，你在这个店里面不断的试衣服，不断的试衣服可能折磨这个店员1个小时以上，因为这个店员在你身上已经付出了一个多小时的努力，他会特别不想失去你这个客户，所以呢你再给他讲价就很容易成功。这个也是沉没成本。
所谓沉没成本啊，就是人们在做一个事情的决定的时候往往不去看这件事未来会带来什么收益，而在乎我过去为这件事情付出了什么。
虽然这是一个非理性的心理，但是却在我们每个人的身上都是真实存在的一种心理状态，就说啊，有人为了不离婚在结婚之前呐，就是准备这个婚礼的时候会把这个婚礼搞得特别的复杂，有的人甚至花半年以上的时间来准备这个婚礼，为了就是那个特别美好的一瞬间。
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当两个人感情不和出现问题的时候，回头来看看妈呀，这结婚太麻烦了，如果再结一次婚肯定受不了，那就将就着，就这么过下去算了，有的人肯定会说这不是傻吗？怎么不早点儿放弃呢？
在说别人的时候轻松在自己的身上诶又会体现出来，人们往往会陷入前期的投入越大，后期越不愿意放弃的这种状况，这就是沉没成本。
就像我买了一张电影票去电影院一看那这个片子不好看，但是呢大部分人会选择在这个电影院里面睡觉。也要等这个片子放完再出电影院。
在商业里面，我们会发现有一些这样的公司啊，在销售的时候在顾客可能有那么一点点购买欲望的时候，就会向顾客收取一定的定金，比如两万块钱的产品，他可能只收你800块钱的订金，但是呢等顾客冷静下来购买的冲动消失了，也会有一部分的人为了不损失这800块钱而选择购买你的产品。
如果你作为销售的话，你也可以在和顾客接触的过程中让顾客为自己。做一些力所能及的，触手可及的一些小事，帮一些小忙，顾客付出了就会在沉没成本的驱使之下选择成为你的顾客。
比如你做社群营销，如果你的社群有门槛，你哪怕只是那么一块钱，哪怕只是让他做一个简单的转发之后，最后顾客也会珍惜在你这个群里面的内容转换率。
今天就说到这！
当老板的还有更多困惑的，可以一起分享更多生意经。
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