知六~洋豆豆
怪诞行为学
109. 《怪诞行为学》[美]丹·艾瑞里
决定人们行为的，很多时候是对某种“标尺”的记忆，而不是真正的偏好。
我们的日常生活中存在很多怪诞的行为，这一行为作者在书中称之为，非理性行为。那么我们先来看看：人们在什么时候会产生非理性行为？最常见的情景，就是当人们以为自己在占便宜的时候。比如说很多商家经常推出“第二瓶半价”的活动，一看到这几个字，很多人本来只需要买一瓶饮料或者一罐薯片，往往就会把手伸向第二瓶。有便宜不占，岂不是亏了？但冷静下来，你会发现：原来要的只是一瓶，结果却花了一瓶半的钱。想想我们生活中是不是有很多这样的促销方式？这就是利用行为经济学的理论，设计出来的销售方案。
除了在占便宜的时候，生活中还存在哪些非理性行为呢？被第一印象误导，比如第一次消费一杯咖啡仅仅是5元，要是再看到15元一杯的咖啡，就很难接受，如果你根本不知道咖啡多少钱，也就不会在掏钱的时候有心痛的感觉了，这就是行为经济学里的“锚定效应”。另一种情况是“免费”的诱惑。免费的魔力还会再很多场合发挥作用，比如在商场外都见过“购物满多少多少，就送免费玉坠”这样的招牌，你可能不会动心，但不代表别人不会动心。有的人一看：免费！立刻就进去了。但是问题来了：这些玉坠免费的，加工可是要收费的。除了洋豆豆介绍的这几个“非理性行为”，作者还举了很多例子，打开得到APP，和他一起成为终身学习者，你还可以知道，比如说拖延症、“所有权依恋症”等。通过本书的学习，你将会用行为经济学思维，避免生活中的消费陷阱，做个精明的人。
洋豆豆推荐过丹尼尔·卡尼曼的《思考快与慢》，感兴趣的朋友可以去研究研究，是他让行为经济学真正走进公众视野。人们才开始正视：原来人在很多时候，是非理性的。
读到这里的都是真爱！我们互相喜欢吧？
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